“新外贸人怎么乘风破浪?”

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数字化的新赛道

新外贸人如何随波逐流？

中美贸易战、新冠引发的肺炎疫情……年，世界经济和出口贸易遭遇了前所未有的挑战。 在这股洪流中，新一代中海外贸人乘着数字化浪潮，以危机为机遇，冲出了新外贸的道路，加快了速度。

在近日召开的首届外贸新势力大会上，阿里巴巴国际站评选出前10位“外贸新势力”代表，6位90后、4位80后走出了世界主要产业，为外贸从业者如何带动数字化新外贸提供了成功的典范。

阿里巴巴国际站总经理张广表示，与以前流传的外贸人不同，新生代外贸人代表的中国制造与以前流传的制造大不相同。 不依赖人脉等资源，而是通过大数据洞察世界的诉求。 用高超的技术构筑自己的墙； 通过数字化的信用体系，即使没有见面也可以放心大胆地进行业务。

出生于1992年的“工厂三代”孔德尧是江苏民诺特殊设备有限公司的总经理，祖父做燃气罐的零件，父亲只做两种燃气罐，只在国内卖。 孔德尧作为继承人，将目光放在国际市场上，相继开发出符合各国标准的燃气罐和氧气瓶等衍生品，开辟了200多个国家和地区的市场，预计明年出口额将超过10亿。

关于自己的成功之路，孔德尧给记者举了一个例子:年8月，在国际车站，也门的询问引起了他的观察。 “我们没有去过也门。 当时，这个国家正处于战乱之中，90%的物资从中国进口。 国内商家无法在当地举办展览会，由于受到美国的制裁，只能通过跨境电子商务渠道进行生意。 在当地，由于烹饪时优先使用煤气，当地对煤气罐市场的诉求很大，发现有很多人长年大量囤积煤气罐的“奇怪”现象。 ”

这几个让孔德尧看到了商机。 “通过国际站的营销平台和大数据，我们一点一点地爆破，一点地通过当地渠道，在当地建立了仓库，物流可以在7天内送达。 年在国际站平台的订单额达到5000万元，2019年迅速增加到1.5亿元。 目前，在也门外贸的市场占有率达到90%。 ”孔德尧列举的这个数据令人震惊。

同样是90后的李腾达是典型的理工男，年，北理工计算机专业毕业后，他白手起家，创立了保时安电子科技有限企业，创立了由博士和上百名技术专家组成的“研发天团”，首要制造工业气体检测仪、环保监控系统、激光测距仪，

随后，李腾达也将目光投向国际市场，在加入国际站第三个月，他们从第一家国际大单——美国顾客那里收到了2万辆工业气体报警器。 此后，不仅来自美国，还有来自英国、澳大利亚、韩国、日本、迪拜等国家的众多国际客户纷纷涌入发达国家市场。

“最初决定开始进行工业气体检测是因为喜欢技术门槛高、毛利润大的优点。 当时无论是国际站还是天猫都没有先例。 ’在李腾达看来，加长外贸眼光，大胆制造市场上鲜见的行业和产品，可能会有意想不到的效果。 毕竟最先吃螃蟹的人，要么死了，要么活得很好。

今年以来，新冠引发的肺炎疫情席卷全球，许多公司受此影响步履维艰，但李腾达生意却保持势头。 “目前，我们的市场形势很好。 今年，我们的研发团队也有很多新的技术创新，投产后，销售额预计将达到2019年的1.7倍。 我们的目标是三年内ipo上市，年销售额达到5亿元。 ’李腾达自信地说。

带有广东口音的刘诗蕴被誉为“帐篷女王”，是90后一代的“创一代”，1997年成立广东吉拓户外用品有限企业，深耕户外运动种类，主要制作户外露营类产品。

2019年，刘诗蕴自有企业品牌吉拓通过国际站实现企业品牌海外进军，成为美国领事馆指定合作企业品牌，是日本十大露营企业品牌中唯一由中国人创立的企业品牌。 全球50多个代理商迅速发展，产品畅销70多个国家和地区，以跨境电子商务企业品牌出海实现2亿元年销售额。

她笑着说自己是跨境电子商务的老鸟。 因为除了国际站之外，我还在美国亚马逊、ebay、lazada、日本乐天等跨境EC平台上接触过。 其实她也是先锋。 在今年疫情背景下，是国际空间站全球首个b2b直播平台，刘诗蕴首个试水跨境直播，带着客户观看了展览和工厂，吸引了10万多人。 今年她的顾客数量增加了10倍，订单额增加了66%。

刘诗蕴表示，“跨境电子商务直播、短片、线下展会等企业品牌进军海外的模式，给传统的跨境卖家在海外市场带来了巨大机遇。 从侧面也反映出，目前越来越多的跨境卖方开始培育企业品牌，数字化新外贸、企业品牌出海的时代已经到来。 ”