“中企出海，“三部曲”战术乘风破浪”

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中国商务信息网改革开放以来，中国公司已经走过了40多年，随之而来的是，中国与世界的融合度持续加深，中国企业在世界舞台上的地位不断上升。 年中国对外直接投资( odi )首次超过实际采用外资) fdi )。 另一方面，在财富500强公司中，中国大陆(和香港)公司的数量也首次超过美国，成为世界第一。

另外，近年来，受国际贸易摩擦频发、世界金融波动增大、地缘政治风险等因素的影响，中国公司出海面临着前所未有的挑战。 中国公司是如何在海外取得商业成功的？ 不同航海阶段的成功要素和破局之术是什么？ 波士顿咨询( bcg )表达了独特的见解。

“小我”“我们”和“大我”

根据国内外对跨国公司实践的注意，出国的动因、目的地、具体实现方法有所不同，但卡介苗将中国企业出国的历史总结为三个阶段，即“小我”、“我们”、“大我”。

对于首次出海或海外业务尚未起步的公司来说，在海外市场生存，实现稳健快速的发展是当务之急。 因此，在这个阶段，公司更加关注“小我”。 也就是说，公司自身通过自身业务快速发展、参与当地市场竞争，实现了在目标国家的立足。

随着海外业务规模不断增加，国际化程度不断上升，中国公司与海外当地许多重要的好配方，如商务伙伴、领域协会、科研院校等的联系越来越紧密，通过构建生态为公司营造了更好的商业环境。 此时，公司关注的范围上卷，公司和重要配方一起组成的集合形成“我们”。

随着公司在海外当地的影响大大提高，公司不再局限于一个商业组织，而是当地社会的重要一员。 在通过完成公司公共使命来引领公共政策框架的形成，在公司社会责任( csr )、节能减排等多方面与当地社会深入融合，提高社会福利的时候，公司进入了“大我”的状态，关注范围已经超过了商业利益本身。

波士顿咨询企业( bcg )董事总经理、全球合作伙伴阮芳指出，对中国企业来说，无论处于哪个航海阶段，都面临着来自公司自身和外部环境的诸多挑战。 不同阶段公司出海战术的成功要素是什么？ 如何应对比较出海的挑战，需要因地制宜，采取正确的对策。

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在公司规模还很小或者出海初期，在海外市场上作为“小我”的生存是最重要的。 无论是在海外设立子公司运营的有机快速发展模式，还是并购整合海外目标的非有机快速发展模式，中国企业都面临着一系列出海的挑战，需要练习比较基本的工作以应对市场竞争。

纵观成功的国际化公司，强大的人才队伍往往是公司建立核心竞争力，也是激烈的国际竞争环境中卓越的必备条件。 从自身来看，很多中国企业的国际化人才管理存在挑战。 也就是说，国际化人才定位不确定，缺乏获取优秀国际化人才的能力，人才的快速发展和保存机制必须得到加强。 与此同时，国际上跨国公司对顶级人才的追求越来越强烈，内外因素意味着我国企业有必要尽快加强国际化人才管理。 具体来说，中国企业要在人才定位和规划、人才引进和招聘、人才快速发展和保存三个方面做好人力资源管理的基本工作。

波士顿咨询企业董事经理黄一超表示，对一些中国企业来说，出于市场机会、利润空或战术资源的获取等因素，直接兼并或收购海外标的也是航海战略之一。 但是，中国企业在并购整合的各个阶段都面临着挑战，需要比较的处理方案。

并购前，中国公司的对外投资决策机制还不完善。 有必要加强中国多家海外上市公司海外投资决策过程的科学性和透明度。 这需要确定海外投资的目的，建立明确的系统投资流程以控制投资风险，由具有相关专业知识的交易团队协助决定。

并购后，相关的治理法规和组织架构设置不符合国际化的快速发展需要。 首先，对公司治理来说，设立独立性高、透明性高、专业性和国际视野兼备的董事会至关重要。 并且，根据自身业务的多样化和出海目的地的特殊性，公司有必要合理设置全球组织结构。 最后，公司需要考虑对海外企业的监管关系，以不同的监管模式确认总部和海外子公司在人、财、事等行业的权责分配。

“我们”:构建微信的力矩

随着海外规模和影响的巨大增长，中国企业需要通过与众多人建立联系，而不是在当地市场上独立的个人，来构建自己的“微信朋友圈”，与伙伴们一起创造更好的商业环境。 基于出海方面的一般挑战和外国企业的先进实践，中国企业在“我们”阶段可以用三大线索构建“微信力矩”。

建立友谊，万木成林。 围绕特定的技术变革(如大数据、人工智能等)、商业场景(如移动支付等)的话题，中国企业通过与当地商业伙伴、协会联盟、研发机构等构建生态，相互支持，从而

射出某种箭，高效的信息表达。 中国企业需要更加重视对外的信息表达战略，通过比较不同优势关联公司的特点来调整信息表达战略和节奏，可以更好地维护公司的声誉和企业形象。 例如，使用“高举高打”的战略得到政府的支持一般是有效的，但对于媒体可以使用更灵活的方法。

长期计划，付诸行动。 中国企业过分关注海外商业合作、研发活动等方面的短期好处，存在当地长时间计划不足的问题。 面向未来，中国企业出海，必须进一步考虑在目的国的长远规划，制定与之相适应的战术措施、资源投入和考核机制，通过实际行动向相关配方表示长期承诺。

“大我”:完成公共使命

随着规模和影响的增大，“公司”不再只是一个商业概念，必须与整个社会融为一体，实现“我中有你，你中有我”的“大我”境界。 在这个阶段，中国出海的公司不仅要遵守公司的责任，还必须致力于履行公司的公共使命，通过建立公共政策框架，推进社会整体集体行动，实现社会整体福利，为公司创造商业价值。

公共使命比公司责任更先进，目的是为了促进公共和个人利益，形成更好的政策框架，通过影响集体意志和行为来改变游戏规则。 从表面上看，参与和推进公共事务似乎对一个公司短期的财务业绩毫无价值。 事实上，只考虑自身利益的公司就像困境中的囚犯一样，所有基于竞争和博弈选择了对社会/领域整体来说的次善解的公司都要向着“大我”的境界努力，相互合作，才能实现整体优势的更优化。

中国公司出海的三部曲不仅反映了对商业和社会价值的思考，而且蕴藏着深刻的哲学理念。 从“小我”到“我们”，意味着超越公司本身，延展“我”的概念，与儒家“有我”的意境不协调。 从“我们”到“大我”，意味着公司脱离商业属性，接受社会属性，可以说是道家“天下万物皆有，无而生”的解释。 卡介苗警告说，无论在哪个阶段和边界，出海公司都需要确定自己面临的挑战，构建鲜明的出海战术，在国际化舞台上扬帆远行。