“跨境电商出口强增长 B2B稳唱主角”

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跨境电子商务正在取得更强劲的增长。 据海关初步统计，中国跨境电子商务进出口额为1.69万亿元，比去年同期增长31.1%。 其中，出口1.12万亿元，增长40.1%； 进口额为0.57万亿元，增长16.5%。 在跨境电子商务出口中，b2b的市场主体地位不断加强。

虽然b端交易要达到比较有效的决策链更多、复杂、决策周期更长、相关基础设施和相关服务构建更难、b端电子商务经营者的渗透率明显滞后于c端电子商务经营者， 艾瑞咨询日前发布的《2021年中国新跨境出口b2b电子商务从业者领域研究报告》显示，随着跨境电子商务者b2b出口支持政策的相继出台，B端电子化水平的不断提高和B端电子化服务的不断完善，B端电子商务者的

b端采购在线化、疫情导致的上升

随着世界b2b电子商务的迅速发展，b2b平台基础设施的完善和数字化趋势，越来越多的公司在线销售和购买，建立越来越多的贸易关系，节约价格。

根据国际咨询机构大观研究( grand view research )的数据，预计全年全球b2b电子商务交易额将达到7万亿美元，-2027年复合增长率将达到17.5%。 根据市场研究机构episerver去年3月对全球b2b决策者的比较调查，40%的制造商和41%的分销商表示，60%以上的收入是通过b2b在线渠道获得的。

此外，年受疫情影响，许多公司难以重启，或推迟重启，严重阻碍了实体的销售和购买渠道。 疫情期间，B端线上销售和购买习性加速养成，众多B端商家将销售行为转移到线上，通过非接触式购买满足下游买家的购买诉求，增加了b2bEC平台上游供应商和下游客户的规模基数。

艾瑞咨询预计，-2025年我国跨境出口b2b电子商务市场复合增长率将达到28.3%，到2025年，我国跨境b2b电子商务市场规模将达到11.2万亿元。 基于疫情可能带来的长期影响、国家政策对跨境b2b的扶持、各个环节的线上化和新闻化、b2b端交易碎片化，b2b交易的线上渗透率预计将在5年内明显提高。

海外仓库模式的特征得到强调

在跨境电子商务公司出口各业务模式中，“跨境电子商务公司+海外仓储”以物流价格低、库存销售率高、配套服务质量好等特点迅速发展。 疫情背景下，国际物流运力下降，涨价、爆胎、断箱短缺等现象频发，国内直发受限，国外仓储特点凸显，仓储发展模式的普及和阶段性增长有所加快。

报告指出，以高速销售为目标的中小卖方通常选择与第三方海外仓库合作。 “中国跨境EC平台+海外仓储”的融合，随着交易渠道的开通，资源政策的倾斜重叠，特征更加明显。

在这种模式下，平台根据规模特点，可以得到更优惠的物流仓库价格。 平台触及大规模交易场景，其数据沉淀对卖家的选品、产品销量、备货等更具指导意义，平台自建或合作的海外仓可以应对资金和货物滞销的风险，提高仓储效率 此外，平台在提供“海外仓储+物流”、“海外仓储+金融”、“海外仓储+流通”等多种增值服务时具有特点，通过与多家海外仓储服务商链接可以为卖家提供多样化的分销渠道。

然后，跨境电子商务商家降低了外贸门槛，跨境b2b的采购集团更加多样化，三级分销商和零售商开始越过高级采购商直接通过平台进行收购。 与b大采购商相比，b大零售商各方面能力较弱，差异化较大，诉求方的亮点也各不相同。 例如，流量平台的关键意见领袖( kol )需要一站式基础功能服务的小范围试点，对供应链没有太多要求的有一定经验的专家在线卖方具有竞争力的供应链 为了满足这些新兴集团及其更多庞杂的诉求，平台有必要提供应对措施。

艾瑞咨询表示，跨境电子商务线上渠道的特点是对产品宣传快、渗透面广、能很好地吸引海外采购商，线上渠道的核心特点是提升海外采购商的体验、建立交易信誉度、建立线上 随着跨境电子商务在线渠道竞争的加剧，积极整合外贸业务离线和在线渠道资源的特点，合作快速发展的跨境电子商务将获得更大的增长空之间。