本报见习记者苏向杳
最近访问了多家银行网站，发现临近第三季度末，银行推出多种银行理财产品来筹集储蓄，对银保产品销售不积极。 一家保险公司银保部负责人告诉《证券日报》记者，由于业绩下滑，监管变严，大量银保营销人员开始流失，他的团队快“撑不住”了。
8月23日，中国保监会公布的1-8月保险业统计数据显示，前8个月，我国保险业收入1.19万亿元，比去年同期增长11%，产险增长率几乎是寿险增长率的两倍。 占人寿保险业务首位的银保业务依然疲软。
银保增长放缓的背景是银行第三季度末储蓄压力增加，以及为达到储蓄贷款比而向银行理财销售产品倾斜。 作为兼具保障功能和理财功能的银保产品，“关键时刻”银行必然倾向于销售银行理财产品。
业绩下降，员工频繁跳槽
负责人表示，目前银保越来越难做，很多银保营销人员开始离开这个领域，转到其他领域，招聘人员也很难做。 另外，银保路线与保险路线不同。 保险渠道营销人员可以跳转到银保渠道，但银保渠道受制于银行客户资源的限制，跳转到保险渠道并不容易。
据负责人介绍，目前，银保营销人员首要负责所辖渠道网站的日常维护、培训、销售支持、客户服务等业务，支持企业相关部门的维护、理赔、续期等服务业务，参与保单合同 由于没有保险单就签约了，所以加薪和业绩大幅下降。
一些营销人员选择跳槽到其他保险公司增加工资，维持收入。
记者了解到，目前许多银保营销人员都有基本工资，但在薪酬体系考核中业绩绝大多数，近期银保业务不景气，几乎毁了银保营销人员的工作。 上述负责人表示，通常情况下，保险营销员跳槽到新的保险企业会比原公司获得更高的报酬，但随着时间的推移，由于没有业绩，又面临考核，考核失败，必然会降低工资，甚至被清退。 在这样反复的过程中，银保市场负责人多次出现了转行的苗头。
标题：“银行季末揽储承压 理财经理自曝银保短处”
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