“网络公司出海掘金：本地化是正道”

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中国商务信息网近年来，随着国内网络领域的结构越来越牢固，许多公司把目光投向了海外市场。 年，移动互联网公司出海浪潮汹涌，不仅bat、字节跳动、华为、猎豹等互联网科技企业雄心勃勃地布局海外市场，还有许多创业企业投身“大航海时代”。

但是，“水土不服”让许多公司割肉丢了坑。 时间到了，字节跳动受到美国政府的压迫，新冠引发的肺炎疫情在全球蔓延，国际贸易摩擦加剧，新闻网公司出海风潮被搁置。 尽管如此，对越来越多的新闻网络公司来说，危机与机遇并存，从长远来看，在国内市场巨头林立的现实情况下，出海仍是一种趋势。

面临许多挑战

华为云和白鲸出海前联合发表的《年度新闻网络企业出海白皮书》指出，全球移动网络在这几年经历了快速发展，但仍有较大空之间，截至2009年，全球40%以上的人口进入互联网。

海外市场是掘金的热土。 在客场作战中更谨慎地寻求一线生机或分更大的蛋糕，已经成为出海躺在互联网公司面前的最大挑战。

事实上，出海的许多新闻网络公司都因水土不服而沉砂。 2006年，百度高喊国际化战术，推出日语大搜索引擎，但很快受到文化和现实的双重打击，在长时间未能撼动谷歌和雅虎两家巨头在日本的地位后，于年关闭了百度日本大搜索引擎这一业务。 阿里巴巴在美国上市前后也开设了电子商务网站11main，试图在亚马逊和ebay的主场抢夺虎口，但仅一年后就不得不与美国的opensky社会交流购物企业签署协议，与opensky合并。 年，马化腾将微信视为腾讯“走出去”的唯一机会，但在打入1亿美元后，微信仍难以在海外客户增长方面突破瓶颈。

向海外市场开拓疆拓域并不简单，面临着不同政策、市场环境、人文特征、技术安全、数据合规等多个行业的一系列挑战。

从目前的现状来看，一方面，互联网公司出海的本土化操作比较困难，在不同的文化、政策背景、生活习惯下，很难准确把握当地客户的真实诉求。 另一方面，公司必须面对当地政府和商业协会的监管，以及当地互联网巨头的领域垄断等多个监管限制。 另外，还存在技术服务保障困难、出海安全风险高、互联网资源不理想等问题。 在政策、法律、宗教、文化等各种差异带来的挑战下，许多公司变得困难、萎靡不振。

从“一个人很美”开始，分享双赢

一些开拓海外市场的新闻网络公司，也有在擅长的行业与海外本土公司竞争的选择；发掘一些未开发的行业，选择暂时避开前线； 还有另一条路。 为了以海外市场为新起点，为出海新闻网络公司助力，茄子科技( shareit group )就是其中之一。

最新数据显示，茄子科技多元化产品矩阵全球累计安装客户近24亿人，覆盖200多个国家和地区，45种语言。 而且，其主要产品shareit逐渐成为东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴市场的“国民APP”。

从出海工具类的应用成长为目前盈利性的文案服务平台，茄子科技海外快速发展有着正面的机遇和清晰冷静的快速发展思路。

在快速发展之初，茄子科技能够迅速积累大量客户，该公司的主要产品shareit功不可没。 这是一种可以在网速不好的场景下实现手机近距离传输的工具。 茄子科技合作伙伴王超对记者表示，印度、印度尼西亚等东南亚国家的高端智能手机销售增长非常快，但互联网速度非常慢。 像shareit这样无需互联网流量即可传输图片、音乐和游戏的“魔法APP”瞬间点燃。 ”

凭借无需wi-fi和流量、蓝牙速度快数百倍的特点，shareit全年以新兴市场为中心的全球客户数超过8.7亿人，稳定在新兴市场跨国谷歌播放工具排行榜top1； 年，全球的顾客人数超过了12亿。

拥有巨大的客户群后，茄子科技开始重新思考商业化的道路，进行了两大变革。 一个是从提供单一产品到制作矩阵化产品，多线并行。 二是从工具型产品向拷贝型产品的转型。 王超表示，年底，茄子科技开始从纯粹的传输工具转移到文案平台。 企业决定以“数字拷贝”为中心扩大平台，并发布了一系列新的app。 这包括在线短电影、在线音乐、在线游戏等，使shareit成为拷贝服务平台。

在聚集了应用服务、文案服务功能之后，茄子科技具备了越来越多的互联网公司出海的能力，开始挖掘向b端发力的路径。 “我们发现，越来越多的新闻网络公司希望全球化发展，但进入新兴市场的条件有限，无法为客户提供高效、优质的产品和服务。 ”王超表示，茄子科技通过深耕大数据和人工智能技术，帮助中国企业更准确地寻找目标群体，降低公司的宣传价格和经营风险。

事实上，基于自己的渠道，茄子科技不仅可以为出海公司提供流量支持和运营支持，还可以帮助公司实现广告的表达和企业品牌的表达。 不仅可以通过广告帮助合作伙伴获得客户，还可以为中国进军海外的公司提供在线支付处理方案，支持海外市场的扩大。 目前，茄子科技已经形成稳定的商业模式和盈利模式，合作客户覆盖电子商务、相互娱乐、游戏、网络金融、在线教育等行业。 在appsflyer发布的2021年《广告平台综合表现报告(第12版)》中，shareit在东南亚、中东广告平台增长指数排行榜中排名第一，以及非洲、拉丁美洲广告平台的

面对出海过程中面临的挑战，王超表示:“当前的全球化已经产生了新的内涵，即本土化。 全球化由无数本地化组成，前面的全球化浪潮正在消退。 当今全球化的机会是最大限度地实现本地化。 ”

王超说，真正的全球企业本质上是在所有地区进行充分的本地化。 以茄子科技为例，在印尼、新加坡、菲律宾、阿联酋等全球主要市场设立办公室，组成全球混血团队。 外国员工不是单纯的执行者，必须参加产品决策乃至企业决策，打破信息表达的壁垒。

网络公司出海的人很多。 正如茄子科技联合创始人、陈少首席技术负责人所说，“虽然有地缘政治上的阻力等各种困难，但从更长远来看，答案只有一个。 也就是说，越来越多的中国企业出海，“走出去”，接受整个世界移动网络的快速发展，也是中国企业做大做强的必由之路”。