“常规生意经营理念不通常 万元服饰小铺出类拔萃”

本篇文章3777字，读完约9分钟

作为20世纪80年代出生的创业者，李佳拥有1万元资金下海，仅5年时间，就已拥有6家店铺和100万套房子。 她的店都是别人提供的亏本店面，她经营的项目正是最常见、竞争也最激烈的服装。 (服饰加盟) china.globrand/join-fuzhuang/) )那么，李佳是如何让服装店出类拔萃的呢？

徐家汇地铁商业街和其他地铁商店的布局没有什么不同，服装占绝对主流。

但是，其中一家叫做“服装理念”的店铺生意特别红火。 十几平方米的小店挤满了热闹的年轻女孩，为此不得不休息的是眼前一亮的年轻女孩。 李佳是这里的老板，是上海其他五家店铺的经营者。

作为上个世纪八十年代出生的创业者，李佳拥有这些只花了五年。 五年前，她对商人一无所知。

“螺母壳”开始每月6万

2000年，李佳和很多在办公室工作的白领一样，朝九晚五。 在静安寺附近工作的她，在乘坐地铁2号线途中的偶然相遇，打开了她的另一扇生活习惯之门。

“在河南中路站内，我们看到一家小店铺面临经营困难，正在着手转让。 虽然家里没有人做生意，但我对开店很感兴趣，所以决定问问情况再决定。”小炯说得很有名气。 因为只有3.6平方米。

李佳这样回顾道。 “当时，地铁商店很受欢迎，但是租金水平不高。 那个铺位每月的租金是1500元。 当时我的收入每月3000元，考虑到即使输了每个月也少1500元，这个风险我可以承担。 ”现在想想，如果当时的租金是现在的水平，那么自己的舞台依然在办公室里。

创业当初，资金有限是必然的。 除去房租，李佳把所有的钱都用来从批发市场购买服装，其他地方可以省下。 因为没有装修的钱，她找来了几捆英文报纸，自己动手，把所有的墙都填上了。 所有前期投入不过一万元。

成为企业家意味着开始艰苦的生活。 没有辞职的李佳，每天早上5点起床到批发市场进货，挂好样品后交给照顾店铺的阿姨。 下午5点多，阿姨下班，做完工作的李佳再次启航。

但是，在这样不起眼的店里，生意意外地火爆。 狭小空之间总是人满为患，而且维持着很高的重复转化率。 一个月后的成绩震惊了李佳自己。 销售额6万元，到手纯利润也有2万多元。

此时，企业的一个决定让李佳左右为难。 “我被企业派往日本工作。 我知道这是个好机会。 但是，对于那家小店，我更分不开。 ”于是，李佳毅然放弃出国的机会，员工也一同辞职，专心入海。

老板娘的直接监督战让小店更上一层楼，很快就成了河南中路站中的一家奇特的店。 风很大，李佳的店开始被“包围”。 周围同一类型的店纷纷开始买同一款式的衣服，但这一招似乎对已经聚集老顾客的李佳并不奏效，出现了让她哭泣的场景。 “我的店太小，连人都站不住，别说换衣服了。 所以，有些客人去其他店试了之后，回来说:“我想要这个，可以试试哦。 ”

之后，车站内所有商店联名向房地产投诉“商店经营者必须是房东”。 在这样非自营经营失败的情况下，李佳无奈为最初的创业画上了句号。

选择交通要道

员工不见了，店不见了，面对巨大的打击，李佳心情低落，心里充满了说不出的不满，甚至开始假设“如果”——如果那个时候去了日本，现在也做得很好，有很好的收入

假设一下，关键时刻李佳保持着冷静冷静的头脑。 “这个时候，创业者最忌讳的就是头脑发热，做出决定。 着急重新工作，或者找家店开业都没关系。 ”

休息两个月后，李佳盘下了襄阳路市场内的摊牌。 “在襄阳路经营的几个月没有赤字，但也赚不到钱。 因为房租太贵了，每月一万元，赚的钱都交给房东了。 拆开一看，在这个市场上以模仿品牌为主，这样的商品利润非常高。 制作自己的商品利润很低，不能轻易选择。 盈利不是特别容易。 ’于是，当合同告一段落的房东准备提高租金时，李佳果断地终止了租赁。

李佳表示，“轨道交通布局的一大利好是房租相对便宜，徐家汇商城店铺月入6800元，赤峰路轻轨店铺月入4000元。 但是，轨道交通沿线也有缺点。 也就是说客流量比较固定，很少会有新的客户得到补充。 这取决于后期的经营。 ”

和第一次租河南中路商店的人一样，李佳的店很多都是在偶然的情况下，从别人手里把盘子转过来的经过她的手，商店很多时候都活了下来。 “我从没在商店的选址上信过风水。 也不用花特别的工夫特意奔走。 找店以机会为中心。 看到商店搬迁的新闻，我首先考察了周边的人流。 如果人流得到保证，经营者的商品可能有问题。 这部分问题可以人为处理。 所以，在有足够客人的交通要道附近的商店，如果价钱合适，我就拿那个。”

另一个李佳找店的喜好是爱用小面积的店，大小在15平方米左右。 可以减轻房租的压力。 另外，在商品有限的情况下，有时店不怎么看得见空。

店铺越多，布局就越重要。 她说，除了赤峰路有两家经营文案的完全不同的店外，李佳还尽量把自己的其他四家店分布在全市各区域，浦东到浦西，东北角到西南角，至少不能和自己抢生意吧。

专业的装饰吸引顾客

商业街最大的优点是人流量大，但是停留时间短，是“通过型费用”，经营者如何最大限度地将人流量转化为利润是很重要的。 重视装修是李佳吸引顾客进门的一大法宝。 “大家都卖同样的东西，为什么要让客人进入你家的大门呢？ 装修在这个时候有重要的意义。 ’李佳对记者说。

所以，李佳第一次创业获得资金后，每次开店都花大力气装修，花大本钱。 据李佳介绍，她每开10多平方米的店铺，除去房租，前期投资2万元左右，1万元用于采购，1万元用于装修。 对小商店来说，一万元的装修投资相当可观。

在装修设计上，李佳的朋友帮助了她。 这位伟人是为恒隆广场、中信泰富经常做店内门店设计的行业人士，有高品位的专业水平，应用于门店绰绰有余。 虽然李佳不擅长设计，但我知道欣赏和随时学习的心。 要去香港旅行，照相机是她手里不可缺少的工具，可以拍摄巧妙的装修设计，一回来就扬长避短，加以利用。

“开店赚钱，装修先行”的策略很快就让李佳尝到了甜头。 “服装理念”进入徐家汇商城后不久，别致的橱窗设计吸引了她不少顾客。 这家小店也在那一年被选为地铁沿线的前十名。

项目风格忌讳朝令夕改

做服装生意的很少有人能无库存，李佳就是其中之一。

她说:“开店之前，我要确认你比较的是那些客户群特别重要。 很多人可能会说，我们也有想法，和年轻女孩比较之类的。 但是，这样的粗线划分还不够。 ”

创业初期，李佳将自己服装的目标客户群设定为月收入5000元以下的白领。 这部分客户的特点是，由于收入有限，还有住房贷款等经济压力，进入商场购物不容易发生太频繁的花钱行为。 商店的价格范围在她们的能力范围内，而且总是能改变新的东西。 另外，由于员工的需求，在办公室内穿休闲服不太方便，但由于严格的西装已经过时，李佳最终将产品锁定在了100元左右的淑女服上。

“商品风格明确后，不容易改变。 有些商家盲目追随服装的流行，但在这个季节卖可爱的小衣服，下赛季卖中性衣服，不要尝试换运动服。 这样只会增加滞销商品的库存。 相反，在明确了一种风格后，将每个季节的服装组合在一起，延长了单一商品的销售周期，库存少可以按原价格马上销售。 ’李佳解释说。

扩大经营规模后，为了尽量降低价值成本，使其在竞争中更具价格特点，李佳开始自产自销。 她从批发市场购买面料，从各大畅销企业品牌的热门模式中获得灵感，根据自身审美性、加工技术以及市场反映，在设计上做一些加法和减法，然后送到加工厂。 这样可以检查产品的质量，设计也具有独创性。

李佳的店铺不仅是服饰生意，赤峰路轻轨某店铺的经营项目也是蕾丝的家居品。 说到蕾丝的销售，是偶然得到的，不是专门设计用来处理服装的。 原来，这家店铺的李佳本来打算专卖韩国饰品。 经验不足的是，1万元就能铺满整个服装店的货款，购买韩国饰品放在店铺中的寥寥无几。 于是，李佳花了5000元购买了相当于韩国珠宝首饰费用群体的蕾丝家居用品，并在店内销售，但并不认为市场反馈效果优于珠宝专卖。

雇用店员和阿姨胜过妹妹

在销售过程中，李佳认为，只要创始人亲民，对时尚有强烈的审美眼光，这种优势就无法相比。

“当时自己常驻店里的时候，细节是自己穿的衣服至少要准备4套存货。 因为基本上每天客人都会要求我的衣服。 客人喜欢的是店里对服装搭配的眼光。 所以，陈列商品的时候，我经常把衣服成套拿出样品。 女性顾客买衣服时最考虑的问题之一是搭配，帮助她处理，多是成套购买。 一些常客下班后跑进店里，告诉我晚上要出席什么样的场地，或者在现场安排完就付钱走人。”李佳想起来了。

现在店很多，李佳分身不足。 她把店内的销售交给了阿姨。 商品比较的顾客群体是年轻女性，但销售员是有年龄差异的中年女性。 对此，李佳说:“年轻女孩满脑子都是杂七杂八的，忙于恋爱，或者撒谎说生病不上班，你把她怎么样都没用。 她也不珍惜这项工作。 25岁以下的女孩子，无论去哪里找工作都很容易。 店员频繁跳槽肯定对店铺本身的经营非常不利。 相反，阿姨在家需要这笔收入，所以很珍惜赚钱的机会，认真工作。”

在雇佣工作人员中，一位朋友可怕的经历给了李佳前车之鉴。 “店铺交给营业员了，所以通常是一起给钥匙。 我的朋友有一天回到自己的店里，发现被雇佣的外国女孩一周后抢劫了店内的货物、钱和手机。 事情有偶然，但防患于未然。 雇佣的时候留下身份证等相关说明很重要。 ”