“重新定义对手，企业品牌借机上位”

本篇文章1168字，读完约3分钟

认知竞争的本质 企业品牌的竞争不是渠道、产品、广告的竞争，而是顾客的心中。 “重要的不是事实，而是顾客认识”。 竞争的核心目的是获得顾客心智的“竞争”，只有在顾客认识中确立相对竞争的特征，才能在市场份额中获得特征。 既然要重新定义 竞争对手 目标，除了强调自己的品牌有多好之外，还有一种做法就是重新定义竞争对手，让客户知道，其他(哪些)企业品牌其实没有想象的那么好 百货公司就像战场一样，对方任何薄弱的肋部都可能成为我们打击的对象，也可能是未来我们生存的特征。 商场里的对立是不可避免的。 只有在合理、合法的范围内引起竞争和冲突，乱世才会出现英雄，有可能在激烈的竞争中突围。 典型例子 1:新潮pk老土 是如何与可口可乐这样的巨头竞争的，使用常规的战略碰硬显然得不到任何便宜。 所以，百事可乐考虑给同行的竞争对手一个“新形象”。 那是“以前传下来的、过时的、老化的”印象，相比之下百事可乐是“时尚的、新潮的、活力的”代表。 事实上，百事可乐在企业品牌宣传中一直遵循的就是这样一种大体上区分顾客的认识。 (/h ) )2)非油炸pk以前传下来的油炸)/h ) )你吃的方便面都是不健康的“油炸食品”。 该领域/客户的痛点已得到准确捕捉，市场表现也验证了这一观点。 (/h ) ) )也许可以去口味不同的地方、清淡的口感、清淡的食谱等，但这是正面的思考、正面的竞争，五谷道场的“不油炸更健康”是负面的思考，也是与其他同行公司“ 3、恒大冰泉pk农夫山泉、恒大冰泉重新定位农夫山泉、农夫山泉反击战。 艾维斯·派克赫兹，你是老板。 虽然我是老二，但我在努力。 (/h ) )泰诺-点球阿司匹林侵蚀血管壁，引起哮喘和过敏反应，引起隐性胃肠出血，因此泰诺迅速位居前列。 重新定义对方的重点 1，寻找领域的老板。 林友清认为，要想影响较大，必须选择同行竞争对手。 将领域的领导者拖下水，无疑是提高关注度，迅速提高知名度的最佳途径。 (/h ) ) 2、找点东西打就行了。 集中特色兵力是非常重要的。 调查中可能会感受到对方无数的漏洞，但聚焦其中之一就好了。 找到符合你竞争特点的那个，别把他当成集中攻击的目标，分散精力。 (/h/) 3、快速准确冷酷，迅速占领认识。 虽然要把时间消耗在前期周密的策划上，但营销的执行一定要尽快准确狠，一步一步地进行，给同行的竞争对手太长的反应时间，这就是对自己的残忍。 (/h ) ) 4、稳定后方，做好服务支持。 一般来说，攻击性营销活动必然会招致对方的全力反击，因此，做好后方的产品保障、服务支持至关重要，如危机公关预案、相关监管部门的关系维护等。 古语有云:“得民心者得天下”。 重新定义对方，就是要看透客户的感受，巧妙地向客户展示同行业其他公司的不利方面，利用它迅速上位自己的企业品牌，这既是攻城计，更是攻心术。