“汇源果汁巨亏后出新招 朱新礼赌“合伙人制””

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最近，汇源果汁发布业绩预期损失公告后，引起了市场对这家饮料大公司的关注。 在经历了高管层变化的汇丰，竞争激烈的饮料领域的竞争未来会走向何方？

为此，《证券日报》记者在汇丰果汁发表季报后采访了企业相关负责人。 在这一想法中，年对许多公司来说是充满后味和冲击的一年，作为以前流传下来的领域的一员，汇源果汁进行了创新改革，推出了“内部事业伙伴制”，为企业未来的快速发展找到了方向。

预告全年业绩赤字

汇丰果汁公布的全年业绩预告显示，企业预计全年业绩将出现赤字。 关于损失的原因，汇源果汁表明是经济快速发展减速、销售员费用和市场费用的增加、非常利润的减少所致。

关于业绩赤字，投资者关系总监李卓表示，虽然去年的支出领域很艰难，但下半年企业业绩还可以，由于水果行业采购价格的下降和品种结构的优化，毛利率明显提高。 “公司下半年的销售明显好于上半年，管理报告显示销售额有所增加(数字未经审核)。

汇源果汁虽然被确定为去年的业绩赤字，但作为国内饮料领域的大人物，企业并未自暴自弃，高管层也在积极努力，试图改变目前的困境。

“得客户者得天下”。 受经济环境、天气等客观因素的影响，2010年中国饮料市场难以销售，以可口可乐为首的大型饮料公司纷纷裁员，汇源果汁虽然业绩不佳，但仍在设法实现“弯道超车”。

为了处理直达最终用户“最后1公里”的问题，汇丰于年5月在线成立了万人直营团队，指向最终用户。

事实上，汇源果汁多年来最依赖经销商，但受经销商人力、物力、财力、精力和能力的影响，渠道成为制约汇源果汁销量上升的“短板”。 如何在确保经销商“库存”的基础上，构建第二销售渠道实现“增量”？ 成为汇丰果汁的决定者必须面对的市场课题。 自建直营团队，经营经销商未经营的产品、渠道，无疑是汇源果汁实现销量增长的最佳“突破口”。

作为企业的灵魂人物，朱新礼不久前以每股约2.8122港币的价格购买了270万股汇源果汁普通股。 这次汇丰果汁股的收购被解释为为增强市场信心的动向。

关于汇源果汁未来的快速发展，销售行业分解师肖竹青表示，企业未来的机会有三个方面。 首先，经过多年的顾客培养，汇源果汁已经成为高含量果汁的代名词，几乎成为高含量果汁类别的代表。 目前，随着城市化和成本上升的趋势，国内市场高含量果汁品种已经进入快速发展期。 另外，国内人均果汁支出与国际人均果汁支出量有很大差距，这也代表着未来增长空之间有很大差距，其次，汇源果汁完成了全国数十个生产基地的布局，完成了房地产和产地的销售。 企业已与国内外研发机构和原材料进出口商建立稳定的合作关系，完善的供应链体系若能比较有效地锁定价格，加强协同效率，未来开源节流的潜力巨大； 最终汇丰上游水果和有机农业基地的建设目前逐渐进入良性产出期，未来价格大幅下降空。

实行合伙人制促进公司快速发展

汇丰果汁相关负责人表示，年底，企业实行“内部业务伙伴制”，意在调动汇丰果汁未来的增长动力。 经过一时的实施，合伙人制在汇川果汁中尝到了甜头。

说到合作伙伴制，实际上已经得到了非常广泛的应用，年发展得更为迅速，目前比较典型的代表是万科和阿里巴巴。 随着合伙人制的成熟，以前流传下来的公司的关注和涉足也越来越多，同时也成为了以前流传下来的公司摆脱业绩烦恼的新动力。

这些内部人士表示，汇丰集团董事长朱新礼日前刚与他的合伙人们举行了1月份的总结会议，重新确定了合伙人制的快速发展方向和决心。

汇源果汁从2009年12月开始在内部经过层层甄选和判断，挑选了14名合作伙伴担任集团核心物料，新划分原市场部成立了12个产品项目部和2个产品事业部。 这些合作伙伴既是产品经理，也是合作伙伴，分别承担着1-20亿元的不同销售目标，要对从瓶塞购买、生产、销售，最终到顾客的各个环节进行层层管理和负责。 各个环节的利益、损失直接影响合伙人的切身利益。 这也让所有合伙人真正改变了以往的工作方法，从为朱新礼打工变为自己当上司，从根本上改变了以往，让自己能够自主地为目标而奋斗。

而且，放权是公司合伙人制的重要表现形式。 汇丰这次实行合伙人制也改变了以前流传下来的公司特征“不惜权利”的现状，赋予合伙人权力，让合伙人可以一个一个发挥自己的能力创造业绩。 “乱搞”是汇丰合伙人制的另一大亮点。 也就是说，在赋予合伙人权力的同时，汇丰也设立了企划部和经营委员会，担任合伙人的各位参谋，保证每个合伙人都大权在握，不偏离，减少走弯路，从而防止了过度放权后的权力滥用。

“合伙人和集团高层每月至少有一次‘头脑风暴’的机会。 总结过去，互相批判不足和正面的特征，发现不足就马上改善，发现优点就必须马上分享，才能共同成长。 ”上述人士是这样表示的。

考虑到保密条例，这些人很少分享给记者，但他最后总结说，年1月汇丰集团“合作伙伴”实现了所有业绩的正增长，同时销售总额和利润超过了汇丰历史上的任何同期业绩。

在谈到汇丰提出合伙人制时，肖竹青表示，合作机制改变了原有汇丰体系内责任权利义务三者之间的关系，公司利益与职业经理人利益高度一致，汇聚各方思想，汇聚各方利益，双赢，有利公司持续 职业经理人只考虑当期损益和个人相关得失，因此只有合伙人和股东关心未来的利益”。