“纵观2014秋拍 珠宝市场具有很大快速发展空间”

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从市场经营的角度来说，当一个品类的市场成熟时，公司应该做的就是细分这个品类，打造企业品牌，寻求自己的特色创造准明确的地位，占领顾客的认识。 虽然国内拍卖市场与国外相比不成熟，但还是经过了几十年的风雨，市场相对规范。 于是，各大拍卖企业细分了整个拍卖市场，推出了不同的专业市场，以自己的企业品牌来代表整个品类。 珠宝拍卖是指按大类别划分的新朝阳市场。

只有王老吉和加多宝不足以支撑整个凉茶市场，只有其正、达利园等凉茶企业品牌的存在，凉茶产业才能繁荣。 一个企业品牌不足以支撑整个类别，珠宝拍卖也是如此。 除了专业的珠宝玉石拍卖企业外，大型拍卖行也推出珠宝专卖店，在良性竞争、相互促进的推动下，珠宝拍卖在近年来整个拍卖市场的萧条中逆势而繁荣。 秋天的拍摄正在如火如荼地进行中，早早开始拍摄的嘉德以16亿7500万元的完美锤子，荣宝、保利、匡时等接踵而至，在这个温暖的冬日送来了拍卖盛宴。 关于这次尚品，我们将带您参观内地珠宝拍卖市场，了解这华丽华章背后的故事。

主题的决定，差异化竞争

这两年，全国各地大大小小的珠宝展让珠宝爱好者们大饱眼福，大开眼界。 华丽的色彩和昂贵的价格，讨人喜欢，而且不可避免地被人吐槽“土豪聚集”。 如何推广珠宝拍卖场的珠宝文化，吸引正确的费用和投资，以及打造自己的企业品牌，强调自身的专业性和竞争力，是各大珠宝拍卖场的主要任务。 记者为了采访和调查，选择了两家比较有代表性的拍卖企业。 一个是已经创立5年的保利珠宝，另一个是今年第一次发售珠宝拍卖专场的匡时。 关于两家公司在珠宝专卖店的设计和创意，可以看出拍卖企业越来越切实地发布了不同的主题，以不同的珠宝类别为中心展开差异化竞争。

保利珠宝部负责人王婷婷对记者说:“我们今年的主题是‘回归拍卖的本质’。 因为拍卖不论古董、书画、宝石，都关注天价这个问题，关注是否拍摄了上千万、上亿元的作品。 其实，拍卖主要以性价比为特征。 ’据了解，拍卖场与普通商场专柜相比，第一，可购买的东西非常丰富。 第二，很多藏品都是从藏家那里回收的，性价比高第三，拍卖场的藏品很多都非常稀少和罕见。 贾斯汀对记者说，一方面要回归拍卖的本质，另一方面也要多次坚持高端路线。 她说:“我觉得珠宝还是要喜欢，以兴趣为前提，所以这条高端路线是一定要走的。 因为我认为拍卖的第二个特征是，越是与性价比平行，其稀有度就越高。 其他地方可能找不到的东西，拍卖市场为大家服务，为大家找到。 这也很重要，但不是唯一的。 ”

与巴黎5年的珠宝拍卖经验不同，匡时今年首次发售了珠宝专卖店。 虽说是“新来乍到”，但匡时以主题很好地把握了现在的流行趋势。 是设计感很强的珠宝。 例如，泰国设计师jack du rose设计的危险( danger )主题系列珠宝分为“毒蛇、黑寡妇、毒蛾、毒蜂、水母、箭毒蛙、狮子、蓝环蛸”8种不同的设计。 匡时拍卖业务部经理(珠宝专卖店)王楚男对记者说:“我们对拍品的选择有自己的想法。 例如翡翠以中低档为主，彩宝在任何层面都有涉猎。 还有古董级的彩色珠宝。 我们选了很多中高端的摄影作品。 当然也有适合大众拍卖的。 普通老百姓也需要钱。 ”

如果清点一下今年秋天的珠宝市场，就会发现每个比赛都有自己的主要产品，提出独特的主题，通过这些来阐述珠宝文化。 从整个市场快速发展的角度来看，这是一个好现象，避免了同质化竞争对资源的浪费，给珠宝爱好者带来了越来越多、更专业的选择。

前途广阔，引领潮流

在过去的北京中国国际珠宝展上，仅开幕第一天，就有近50万人参加了淘宝拍卖会展团的网络拍摄，参与人数为23793人，总交易额近1200万元。 贝钻10万元以上的拍摄20多个，20万元以上的拍摄3个，可以看出人们对珠宝市场的热情。 不仅普通客户热衷于珠宝首饰，在拍卖市场上，收藏投资者们也非常关注珠宝首饰。

国内珠宝市场整体，特别是珠宝收藏级市场，是一个非常新鲜和刚刚崛起的市场，这些与国外相比是最大的不同。 在欧洲，珠宝首饰收藏者的财富积累已经有两三百年的历史，在美国是一百年，到了亚洲，日本市场包括我国台湾、香港市场在内，是几十年的市场。 正如王蒂所说，“他们的积累包括知识积累、收藏体系积累、成熟度、珠宝拍卖体系和藏家群体积累。 二、三代、三、四代人可能已经跟着一块宝石走了好几圈”国外传来的贵族、富豪阶层积累了百年以上的家族收藏体系，对于高质量的珠宝，更愿意使用全家财富的10%-20% 而且，这个比例与现在中国的新贵、新富相比，有很大不同。 但是，今后的5年、10年、甚至20年，更古老的话，就意味着我们中国的珠宝首饰收藏有很大的潜力。

虽然目前整体拍卖环境不太好，但匡时还是选择今年发售珠宝专卖店。 “其实珠宝的发售很久以前就考虑过了。 这次正是秋季拍摄的时机，匡时的伙伴们信任我们的平台，我们准备了珠宝收藏，推出了这样的珠宝拍卖。 其实这个时机并不完美。 在现在的环境下拍卖市场不受欢迎。 但是，我们想在这种情况下，尽可能制作完美的珠宝拍卖，让我们匡实的顾客和所有拍卖人看到匡实制作这种与众不同的珠宝拍卖。 ”王楚男对记者说。

面对广阔的市场空之间，作为拍卖企业，不仅要顺应市场，还必须引领整个市场的潮流。 只有这样，才能打开国内珠宝拍卖市场的新的空之间。 在这些方面，主题不同、风格不同的拍卖企业们达成了共识。 王楚男说:“我们经常看到设计感很强的彩色珠宝。 我希望将来能让国内的藏家越来越认识到宝石的魅力，那就是设计的魅力。 不只是为了石头而买，也需要为了整体的设计而买。 我们对整体计划有尽可能积极的看法。 匡时总是做长期生意。 这是长期的生意。 ’贾斯汀经常看高端珠宝的个人定制。 “每个人都想拥有别人没有的东西，从小到宝石。 宝石本身有这个优点。 这个宝石和另一个不完全一样。 有什么价值呢？ 有特别的设计，不是适合所有人的设计。 人们把自己的感情、创造力融入到自己的作品中。 ”

立足中国，放眼世界

任何事物的迅速发展，都必须放在历史的长河中来看，也必须放在时代的大潮中来看。 关于拍卖市场的迅速发展，特别是珠宝拍卖市场，也不能只着眼于某个国家或地区，必须放在整个国际市场上进行比较。 我国珠宝拍卖市场既然处于大幅上涨空之间，我们面临着制约市场快速发展的问题，该如何应对？

在回答这个问题时，拥有多年珠宝拍卖经验的王婷婷认为，现在大部分人都集中在证书上。 她说:“宝石的真正魅力不是写在证书上，而是写在本身上。 将来，例如关注1克拉到5克拉，击碎钻头关注大克拉，或者从这种普通的设计中关注高质量的设计，不仅是卡迪亚为什么好，它有多好，卡尔迪亚这样的词 ”

王楚男认为，从拍卖品、客户群、拍卖运营机制上看，我们与国际上略有名气的拍卖机构存在较大差距，未来的方向只能是着力培养客户，逐步升级为拍卖品。 所谓远离顾客，在买方看来，就是培养出越来越优秀、对珠宝认知度越高的人。 他说。 “不管什么东西，如果你只买石头本身，那一定有行情价格，一定有天花板。 为什么什么有名的钻头能拍得那么贵？ 最重要的是那是独一无二的。 比如，那么大的电钻，世界上有名的只有那么多，所以它的附加值首先一定是从克拉数开始增值的。 然后从镶嵌技术和之前的穿着、历史传说说起。 所以，一切都要先看东西本身，然后我们才能理解这个故事。 ”

看看各拍卖企业的秋拍宝石专场，就会发现这个市场有着巨大的快速发展空之间，前进动力也非常充足。 对大众来说，高端艺术品和高端瓷器杂项是大多数人无法进入的，需要较长的知识积累，楼梯高同时水深，但珠宝是所有种类中实用性最高、可佩戴、可隐藏的 随着宝石文化的普及和普及，我相信会有更多的宝石爱好者参加宝石的费用和收藏。 他们与拍卖企业形成了良好的交流，在不久的将来，将能全面利用国内的宝石市场。

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