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虽说现在古董店里假货横行,但被大小藏家迷住了,平时空逛小摊也很开心。 但是,由于摊贩市场阴暗危险,买家必须谨慎行事。 这里给大家介绍一些参观古董店时应该知道的学问。 上次介绍了逛摊位时所需的心理素质和心理状态。 这次我们来介绍几个讨价还价的妙招和简单鉴别的妙招。
古董买卖和普通商品买卖有相同之处和不同之处。
首先,请不要认为卖家有多便宜。 不贵。 你也不要放低。 贵了就使劲砍价。 那句老话很好,但生意不尽如人意。 东西是他的,钱是你的,谈判没有面子。 例如,价值100元的东西,他要1000元的话,请还价10元。 他说如果你乱砍价,他也会乱说的。 一旦摊主决定做这笔交易,他就会和你谈成本。
其次,你内心的价位很重要。 摊主都很和蔼可亲,真了不起。 是人在做这个。 经验比你丰富得多。 请不要小看人。 你的心理价格和摊主的心理价格接近的情况下,一般来说交易会很容易达成。 如果你心里没有底价的东西,一般不要问成本,等你心里有了价位再谈判,可以先问高手。 在不知道价格的前提下,不吃亏并不容易。
不能光想拾掇。 很多朋友买东西,便宜了还想便宜点。 我们经常见到一个人,他说:“我后悔死了,他要2000元。 我砍价到800元,后来说到1200元,他必须变成1500元。 最后我没有买。 他花了1500元卖给了别人。 我当初应该想要的。 ”
这样的事件谁也不要责怪。 都是因为你自己的贪婪。 贪婪蒙蔽了自己的眼睛,买了假货,蒙蔽了内心,失去了机会。 当你明确一件东西有价值的时候,你决定买。 卖方给出的价格也在你的心理价格中。 谈判只是你自己的手段。 尽量把购买价格压缩到最低的位置。 但是,当你真的没有成本的时候,又觉得现在的价格是真的,就不要再犹豫了。
泄漏,不是谁都能捡到的。 说实话,现在的市场也没有那么多遗漏。
需要多次交涉。 有时一次也不能说话,但我有这样的经历。 如果不划算的话,先出去别说话,绕了一圈再说话。 这个时候,摊主一般花一点成本,多次交流人就习惯了一点,说话也就好了。 我通常使用的语言是“我没有说你会变高。 你要求的成本不高。 但是,我很不能接受。 我的接受能力有限。 但是,我真心想和你做这笔生意。 请你再让一会儿。 ’人都一样。 你好,说话,对方也不会动。
以下是一些辨别非技术性普通假货的妙招。 在眼花缭乱的古董市场变得难看。
其实,现在的古董市场假货占70%,新货占20%,二手货占9%,可以说真正有点价值的旧货约不到1%。 这种说法有点可疑吗? 其实是真的!
古董市场是这样的。 你不用说我们,在日本、美国的古董市场也一样。 这就是现实。 对于刚进入古董市场摊位的新人来说,在纷繁、铺天盖地的摊子颜色中区分真品和假货,还是非常必要的。 但是,知识是一点一点积累起来的,货物门类又多又杂,作为初学者的藏家不可能总是一个一个学习。 因此,我们需要一些速成的方法。 虽然有一些小技巧可供参考,但这些方法不需要技术手段、高超的玩耍和鉴定知识,有助于直接过滤和忽视许多假货的存在。
大部分赝品都是玻璃球欧米茄怀表、九转干坤树脂块、染色石包银吊坠等批量产品。 这些本来应该很少见的东西,如果市场上有很多就会有问题。 即使没见过也请马上引起观察。 批量生产的假货,我在一个摊子上看到过,大概在另一个摊子上也会看到同样的东西。 这样就能分辨出来。 像一般见到的一样,不可能真正大量存在的稀奇的东西,就是批量生产的假货。
这种辨别假货的方法一般都很有效,我曾经遇到过这样的事件。 有个朋友,看起来很漂亮的照片? ? 给我拿了镶有釉质的鼻烟箱给我看。 上面是外语,像外国制造商的徽章。 里面还刻有汉字,赠送着某国、某年的文字。 面对这种海派的东西,我基本上是“盲人”。 虽然看上去不对,但是说不出真假之路。 我会告诉他真相。 这个我不知道,先别插手,让别人看看吧。 前几天我去上海出差,在城隍庙的摊位上看到了一些,都一样。 我急忙给兄弟们发了邮件。 “我没有买。 那是假的。 我在上海的小摊上见过很多。
这样的方法比较有效,但也不适用于清朝民窑的青花盘、民国的粉彩盘和碗等古代大量生产的东西。 本来数量就多,像山一样出现几百个是普通事件,这不是假的。
假货都是脏的。 大多数假货都想冒充旧物。 不是酸蚀作,而是沾满了脏土。
真品无论是世界上流传的还是出土的都比较漂亮。 旧的东西有明显的古臭,但大部分是不脏的。 即使是带土的出土物,也不是脏的,只是带土而已,东西很整齐。 看起来脏的东西就像假货一样。 作为初学者,遇到没有认知的脏东西,不要以为成千上万的人是旧的,直接抱着怀疑的态度就行了。 因为看到摊子上没有被认知的污渍,直接无视是初学者保护自己的最佳方法。
有名的文化财产,完全不会出现在摊子上。 这是真理。 如果在摊子上看到和博物馆里一样的东西,那几乎都是假的,可以直接过滤。 比如玉器,如果你见到了商代玉凤,那就不是真的了。 真的只有女人的好坟墓出土,在国家博物馆。 如果看到红山文化玉猪龙,那也不要抱有幻想。 全国真的没有十几个人。 那个够不到摊子。 例如官窑瓷器、明代宣德炉、唐伯虎的美人照片等,都是摊上不会出现的东西。 不要期待馅饼落在天上的事件。 玩地摊的人们请打消这个念头。
作者是北京市工商联收藏领域商会秘书长
标题:“不可不知的古玩地摊学问”
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