“不可不知的古玩地摊学问”

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虽说现在古董店里假货横行，但被大小藏家迷住了，平时空逛小摊也很开心。 但是，由于摊贩市场阴暗危险，买家必须谨慎行事。 这里给大家介绍一些参观古董店时应该知道的学问。 上次介绍了逛摊位时所需的心理素质和心理状态。 这次我们来介绍几个讨价还价的妙招和简单鉴别的妙招。

古董买卖和普通商品买卖有相同之处和不同之处。

首先，请不要认为卖家有多便宜。 不贵。 你也不要放低。 贵了就使劲砍价。 那句老话很好，但生意不尽如人意。 东西是他的，钱是你的，谈判没有面子。 例如，价值100元的东西，他要1000元的话，请还价10元。 他说如果你乱砍价，他也会乱说的。 一旦摊主决定做这笔交易，他就会和你谈成本。

其次，你内心的价位很重要。 摊主都很和蔼可亲，真了不起。 是人在做这个。 经验比你丰富得多。 请不要小看人。 你的心理价格和摊主的心理价格接近的情况下，一般来说交易会很容易达成。 如果你心里没有底价的东西，一般不要问成本，等你心里有了价位再谈判，可以先问高手。 在不知道价格的前提下，不吃亏并不容易。

不能光想拾掇。 很多朋友买东西，便宜了还想便宜点。 我们经常见到一个人，他说:“我后悔死了，他要2000元。 我砍价到800元，后来说到1200元，他必须变成1500元。 最后我没有买。 他花了1500元卖给了别人。 我当初应该想要的。 ”

这样的事件谁也不要责怪。 都是因为你自己的贪婪。 贪婪蒙蔽了自己的眼睛，买了假货，蒙蔽了内心，失去了机会。 当你明确一件东西有价值的时候，你决定买。 卖方给出的价格也在你的心理价格中。 谈判只是你自己的手段。 尽量把购买价格压缩到最低的位置。 但是，当你真的没有成本的时候，又觉得现在的价格是真的，就不要再犹豫了。

泄漏，不是谁都能捡到的。 说实话，现在的市场也没有那么多遗漏。

需要多次交涉。 有时一次也不能说话，但我有这样的经历。 如果不划算的话，先出去别说话，绕了一圈再说话。 这个时候，摊主一般花一点成本，多次交流人就习惯了一点，说话也就好了。 我通常使用的语言是“我没有说你会变高。 你要求的成本不高。 但是，我很不能接受。 我的接受能力有限。 但是，我真心想和你做这笔生意。 请你再让一会儿。 ’人都一样。 你好，说话，对方也不会动。

以下是一些辨别非技术性普通假货的妙招。 在眼花缭乱的古董市场变得难看。

其实，现在的古董市场假货占70%，新货占20%，二手货占9%，可以说真正有点价值的旧货约不到1%。 这种说法有点可疑吗？ 其实是真的！

古董市场是这样的。 你不用说我们，在日本、美国的古董市场也一样。 这就是现实。 对于刚进入古董市场摊位的新人来说，在纷繁、铺天盖地的摊子颜色中区分真品和假货，还是非常必要的。 但是，知识是一点一点积累起来的，货物门类又多又杂，作为初学者的藏家不可能总是一个一个学习。 因此，我们需要一些速成的方法。 虽然有一些小技巧可供参考，但这些方法不需要技术手段、高超的玩耍和鉴定知识，有助于直接过滤和忽视许多假货的存在。

大部分赝品都是玻璃球欧米茄怀表、九转干坤树脂块、染色石包银吊坠等批量产品。 这些本来应该很少见的东西，如果市场上有很多就会有问题。 即使没见过也请马上引起观察。 批量生产的假货，我在一个摊子上看到过，大概在另一个摊子上也会看到同样的东西。 这样就能分辨出来。 像一般见到的一样，不可能真正大量存在的稀奇的东西，就是批量生产的假货。

这种辨别假货的方法一般都很有效，我曾经遇到过这样的事件。 有个朋友，看起来很漂亮的照片？ ？ 给我拿了镶有釉质的鼻烟箱给我看。 上面是外语，像外国制造商的徽章。 里面还刻有汉字，赠送着某国、某年的文字。 面对这种海派的东西，我基本上是“盲人”。 虽然看上去不对，但是说不出真假之路。 我会告诉他真相。 这个我不知道，先别插手，让别人看看吧。 前几天我去上海出差，在城隍庙的摊位上看到了一些，都一样。 我急忙给兄弟们发了邮件。 “我没有买。 那是假的。 我在上海的小摊上见过很多。

这样的方法比较有效，但也不适用于清朝民窑的青花盘、民国的粉彩盘和碗等古代大量生产的东西。 本来数量就多，像山一样出现几百个是普通事件，这不是假的。

假货都是脏的。 大多数假货都想冒充旧物。 不是酸蚀作，而是沾满了脏土。

真品无论是世界上流传的还是出土的都比较漂亮。 旧的东西有明显的古臭，但大部分是不脏的。 即使是带土的出土物，也不是脏的，只是带土而已，东西很整齐。 看起来脏的东西就像假货一样。 作为初学者，遇到没有认知的脏东西，不要以为成千上万的人是旧的，直接抱着怀疑的态度就行了。 因为看到摊子上没有被认知的污渍，直接无视是初学者保护自己的最佳方法。

有名的文化财产，完全不会出现在摊子上。 这是真理。 如果在摊子上看到和博物馆里一样的东西，那几乎都是假的，可以直接过滤。 比如玉器，如果你见到了商代玉凤，那就不是真的了。 真的只有女人的好坟墓出土，在国家博物馆。 如果看到红山文化玉猪龙，那也不要抱有幻想。 全国真的没有十几个人。 那个够不到摊子。 例如官窑瓷器、明代宣德炉、唐伯虎的美人照片等，都是摊上不会出现的东西。 不要期待馅饼落在天上的事件。 玩地摊的人们请打消这个念头。

作者是北京市工商联收藏领域商会秘书长