“佰家衣库百姓定制商业模式撬动万亿市场”

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前几天见到的老朋友，技术出身，曾经的创业项目很顺利，但出乎意料地由于商业上的变化急转直下。 以前，这个朋友少了点生意头脑，觉得不加这门课真的不容易。 我认识的朋友也说他天生不能玩花肠，只能堂堂正正地与人合作。 但是，这次看到了他的状态，以及许多忠实追随他的技术人员们，我的看法改变了。 这是技术人员的选择，大家都有自己决定的价值观，按照这种价值观开展工作是无可厚非的。

前几天的“it大流河”(其实“it人的大流河”应该会成为更合适的名字，所以这次修改了)本来是随便写的，但没想到反响很大()霍霍 这个问题似乎有必要继续说下去。

很多人说，如何向从事业务的人说明专业工作的价值这一问题，不仅在你的it领域，也在其他领域。 这可能是事实，但我认为两者之间有程度的差距，it领域表现得尤为明显。 其理由大致如下。

第一，it超过了普通人的生活经验，所以很难理解

比萨斜塔倾斜了，いちじはん会儿不会塌，但谁都知道这是个问题，也倾向于听建筑专家的修复方案。 但是，it不一样。 为了没有问题而工作的系统。 虽然说有那样的风险，有时可能会带来什么损失，但是很多人觉得你在听危险的话，为了一点也不能告诉别人的目的制造理由。 同样，对于可见的产品，质量的好坏也可以通过内部检测的材料、成品等进行评价，但开发系统后，有些人可以在几周内制作，有些人可以在几个月内制作，但通过体系结构的说明和代码的评审，其 另外，it的工作量也是如此。 很多it人员开始创业中小企业，凭借自己的能力夺取天下，所以外行人反而觉得，这个身体不仅可以开发，还可以运维、安全管理、设计，真的是可以省钱的宝藏。 完全不理解多面手完全透过自己的能量，这绝不是正常的常态。

第二，it在人类生活中起着重要的作用，但it人员的能源并未得到同等重视

文弱的科学家、独立自主的恐怖分子，虽然势力微弱，但具有巨大的能量，已知会带来巨大的破坏。 相比之下，尽管it已经深入介入了人类的生活，直接管理着多个行业，但是很多人不相信、不承认普通it员工会带来多大的影响。 梁冬有一次在节目里开了个玩笑。 “投资互联网金融，你上百万上千万的钱，可能由月薪两三千的it男编写的程序管理。 讽刺吗？ 另一种现象到处可见。 许多it人员绞尽脑汁设计新的系统和算法，每年为企业节约巨额成本，这是it人员对能源价值的认识，往往是精神上的奖励，即使有物质上的奖励，其性能计算也是销售

第三，it人员自身有比较一致的工作方法

不同的企业，价值观和工作方法很可能千差万别，有要求实际工作的，有提倡吹嘘的，有不考虑做法就可以了，也有追求规范负责到底的。 很多时候，考虑到具体的业务，我们很少说那个方法绝对好，哪个绝对不好。 但是，在我经历过的it团队中，这样的差异要小得多。 因为，关于技术水平有比较一致的评价标准，容易形成公认的价值观。 程序员经常说的一个笑话是，你不服，我们不服比较。 然后，把项目fork一下，看看谁能写得快。 在我的职业生涯中，有几次被夸过程序漂亮，系统好。 我发现周围很多做it的朋友也一样。

第四，it人员的价值观一般都很健康

近代中国的历史可以看作是在与世界文明的接触中，一边学习、借鉴一边成长的历史。 通过使用it和网络，it人员在接触和了解外部世界方面通常超过了普通人，甚至超过了被称为专家的人。 在自己的专业中，无论是对认真处理案件的职业道德的认定，还是对个人必须独立、有尊严、尊重专业意见、尊重他人、价值观的认同，it人员都比平均要有要领。 因为连民主主义和自由的许多话题都接触了新闻，it人员也容易有正确的见解。

另一方面，其他人很难理解it的价值和能量，但it人员却有自己多次重复、与其他许多领域不一致的价值观。 这样，就很容易理解在it人员面前出现一条大河。

在以前的文案中，我们将培养跨越大河的勇气、传达信息的勇气、了解业务的努力、商业思维&hellip； &hellip； 我承认这些建议都很有用。 但是，我还想说，在跨越之前，最好先测量一下这条巨大的河流的宽度、水的深度和速度。 如果不清楚这个问题，不慎下水，即使努力表达信息，了解业务，努力进行配额式的商业思考，也有可能被吞噬。

(/h ) )怎么计量呢？ 最重要的是，我认为巨河对岸的人对it的态度。

抱有万事俱备欠cto (或程序员)的想法的人，多半是不靠谱的人。 这样的人只把it当成流水线上的工序，想找个人坐在这个工位上。 即使迫于短期的压力，礼貌地对待了it人员，但最终也大多会以混乱告终。

(/h ) )习性简单、线性的思考，没有很多杂七杂八的理解力的人也不值得信任。 it是许多复杂的系统，涉及的因素很多，处理一些小问题也需要时间。 我见过的it系统正在改造中，但是老板很快就失去了耐心。 以前只要大叫信息表达就没问题，但现在使用系统一整天都出问题了。 你们很没用。 这个老板以前团队规模极小，一起工作，现在人数增加了十几倍分散工作。 多而杂当然不可同日而语。

更可怕的是，他年轻时做技术，以为自己很了解it，但实际上是严重背离的人。 现在让我们说实话。 在会议上，很久以前写程序的创业者自己拍照使用某框架。 实际开发的程序员极力主张这个框架不成熟有风险。 老板的理由是，看了某大会，bat说他们在使用这个框架。 程序员说这里面很可能有夸张的因素，创业者勃然大怒。 我不相信像bat这样的企业会吹水。 我想相信你的技术水平达不到。 最终创始人使用了这个框架，程序员请继续多多关照。 那么，我去研究。 我这就写前端。 那么，你对后端框架有什么意见？ 什么，这是前端框架，不包括后端吗？ 可以想象在这样的环境下从事it业务会有什么样的遭遇。

以前流传下来的衣食住四大刚需领域，在互联网大潮的推动下，正在逐渐改革创新、推翻，创造新的市场，潜移默化地改变着大众的生活习惯。

目前，食、住、行三大领域已成功建立了新的互联网商业模式。

但是，作为四大刚需之首的服装，依然低迷，近两年来的大规模破产浪潮和关门浪潮，使得前所未有的服装领域走上改革创新之路&hellip； &hellip；

模式的创新造就了万亿的蓝海市场

由于大量库存、利润下降、产品同质化、市场反应迟缓，从以前就传来了服装公司大规模破产的浪潮。 一直以来服装行业僵化的商业模式亟待改革创新。

过去的一年，是所有以前流传下来的服装公司最黑暗的一年。 随着年报相继发表，许多上市服装公司的业绩可谓惨不忍睹。 而且纯利润比去年同期下跌了465%。 其理由是，依然困扰着库存、利润下降、产品同质化、市场反应迟缓等从以前就流传在服装行业的几大痛点。

专家表示，导致这一严峻现状的最核心要点是供应链问题。 在一直流传下来的服装领域，一直以来都是以生产和销售的模式进行生产和销售，但这样就失去了对市场的积极性和应对能力。

要突破以前流传下来的困境，必须转变思维方式，创新模式，从根本上改变以前流传下来的模式化服装的生产方式，赋予服装个性，着眼于每个顾客的独特诉求，创造个性化、个性化的定制模式

据专家保守估计，目前国内定制服装的潜在市场空间为数千亿元以上，预计每年将达到1.5万亿元以上。

百家衣库六大杠杆撬动兆元市场

百家服库的百姓定制、全民设计，都是基于网络+制造科技概念上的新商业模式，分别从供给侧、生产侧和费用侧，进行改革创新和整合，完全推翻了以前流传下来的服装制造流程，历时很久

一、智维大数据平台:

百家衣库可以斥巨资自主开发的智能数据解决和管制平台，承载百家衣库未来快速发展所需的大数据解决和运营管制，在这样的大数据平台基础上，人民定制，

二、全民设计:

如果不能处理产品的同质化定制，就不是真正的定制。 百家衣库通过自己的设计师团队+签约设计师+加盟设计业务室，实现各方面真正的全民设计，彻底避免客户撞到衬衫。

三、零库存供应链:

百家服库的人民定制、全民设计的创新模式，通过订单生产的逆向生产，从根本上处理服装领域由来已久的库存问题，实现供给侧和产品侧的零库存，真正改变领域博弈的规则。

四、定制化柔性生产:

百家衣库的生产中心以个性化定制为核心，基于大数据中心，在高级定制师全程跟踪参与下，实现了定制化的制版、出纸、自动裁剪和缝制的自动生产流程，为客户提供了卓越、高

五、全智能店铺:

对客户来说，3d卷、虚拟试穿、个性化主题的试衣间是全新的购买体验； 对经营者来说，整个店铺的后台与百家衣库大数据中心连接，实现了来自erp和crm的自动管理。 此外，店内聚集了远程通信系统、视频会议系统、全后台的店铺监控与安防系统，实现了真正的智能全托管式的运营与管理。

六、终身服务体系制度:

百家服库赋予衣服生命。 从一件衣服的诞生到其使命结束，为客户提供各方面、全过程的终身服务。

资本大的鳄鱼喜欢正的创新模式

百家衣库的人民定制、全民设计的全新商业模式发布以来，受到社会各界的高度关注，也受到资本界的高度支持。 百家衣库由国内知名投资机构组成诚资本集团承担投资，由特色金控集团投资，并与众多领域知名公司达成战术合作。

百家衣库以其模式的先进性、科学性和时尚性，为以前流传下来的服装领域注入了全新的力量，从源头上改革了创新，掀起了以前流传下来的服装革命。

百家衣库将于年8月20日在沈阳召开全新的项目证明会。 届时将有众多资本大鳄出席，解读当前领域形势下全新的投资方向。