““递灵客”为“大众创业、万众革新”搭建舞台”

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核心提示:传递灵客是英语的delete-links音译。 奇怪的是，交给灵客这种新的绿色健康商业模式，可以减少新闻流量、物流流量、资金流量等从生产到费用的中间环节。 它本身可以提供各方面的新闻，让厂家直达客户进行电子商务，也可以作为各种企业品牌直接高效的广告投放平台。 而且，这种商业模式可以体现金融创新，提高顾客的资金周转和便利性。

年前，本报记者特别采访了上海灵客电子商务股份有限公司的孙兴武会长。 当时印象深刻的是剃了个小平头，复旦物理系理论物理专业的理科生，思维方法和焦点特别像文科学生丰富的想象力，思想活跃，创新，热心学习，大胆实践。 今天看到他，看起来更精神，更有潜力。 三年过去了。 那一年完成了几个项目。 一些项目由于各种原因仍在推进中。 这次打电话的时候，我知道孙先生经常创新具有世界前沿的商业项目，带着探索和好奇心我们去采访。

记者在接待室等了一会儿，他说风尘仆仆的过来，刚和美国队商量了合作项目。

记者失礼了，你要和美国队商量什么样的合作项目？

孙兴武说:“交给灵客！

记者好奇地问。 什么会把灵客交给你？

(/h ) (孙兴武) )渡灵客是音译英语delete-links的。 奇怪的是，交给灵客这种新的绿色健康商业模式，可以减少新闻流量、物流流量、资金流量等从生产到费用的中间环节。 它本身可以提供各方面的新闻，让厂家直达客户进行电子商务，也可以作为各种企业品牌直接高效的广告投放平台。 而且，这种商业模式可以体现金融创新，提高顾客的资金周转和便利性。

配送客户分为5个组成部分，第一，绿色电子商务连锁可以在绿色原产地的一站式直达费用终端； 第二、地面连锁与覆盖范围内各大企业品牌的实体店协同连接第三、类金融储值卡会员制，充分了解客户的喜好习性，满足各客户的费用诉求； 第四，产品生命档案记录忠实记录原产地制作、仓储、费用的全过程，为客户提供信心纽带； 第五，引入了直销的价格体系。

去年，上海电子商务股份有限公司率先提出了o2o这一商业模式。 这是业界认为的o2o概念最初由trialpay创始人alex rampell于年8月在推特上首次提出。

年1月17日，在国家会议中心举行的“灵客创新商业模式”新闻发布会上，将灵客独有的养生文化、电子商务、媒体平台和金融创新概念融合，减少产品中间环节，直达客户的创新商业模式正式进入公众视野 这是以电子丝网和印刷目录为媒介，投放到实体店铺，不改变以前流传下来的销售产品，扩大绿色原产地等销售服务的种类，让客户了解和监督产品从生产到销售的全过程，从而安全放心地购买和采用

记者:与通常的商业模式相比，这种创新的商业模式有什么优点？

孙兴武:我理解我们有三个优点。 第一种是bbc的电子商务模式，一般看到的是b2c、b2b。 实现bbc这一模式的基本思路是:互补特征、各司其职、共同快速发展、共同进入电子商务时代。 这个想法基于促进产业快速发展，整合和优化社会资源的良好现实的愿望，其次，我们提出的理念是花钱创造价值，传统商家一直做的一点营销、促销，比如打折、积分 或者与其他方式的红利不同，把花钱创造的价值理解为真正创造价值的原动力，让顾客花了产品，让他为社会、为我们公司创造了价值。 这个价值的正确判断是通过分享企业利益的方式体现出来的，与其他现有的商业模式有本质的不同。 例如，客户聘用送货客户花2000元，他为我们创造收入和利润，我们结算后将可观的利润还给客户； 第三，我们的流程是公开透明的，从厂家到客户之间发生了什么，发生了什么，我们都是全过程的记录，我们做了提供服务平台的服务商，我们只收1%的服务费。 这是我们的纯利润。 这就是我们公开透明度的过程。 这三大好处是用于区分其他店铺的明显的标致。

记者:区别于普通商业模式的非常独特和突出的优势。 商业模式的重要使命之一是开拓市场，实现经济效益。 交付灵客这种商业模式能给制造商、中小商店以及顾客带来那些利益吗？

孙兴武(无论是对制造商、中小企业还是客户，都带来了附加值。 对客户来说，他可以得到最佳的价格和最快的速度。 而且，他可以知道这个产品从生产到拿到他手的过程是什么样的，有助于监督产品的质量。 而且，他的费用也创造了价值，在企业的红利、企业的利润中，有些走向他们。 对中小企业来说，这种bbc电子商务模式的设计，限制了中小企业的资源，自身选择产品和购买产品的议价能力都很弱。 我们可以通过提供他更好的谈判能力来帮助他们选择和经营更好的产品。 我认为这直接导致了他们竞争力的提高。 对于这些生产公司，特别是有创新的这家公司，他们在产品走向市场的过程中，通过我们这样强大的互联网，可以迅速将产品从研发生产送到顾客手中，缩短了从研发生产到费用的流程，创新公司集中于他们的产品创新，市场 此外，交灵客还可以帮助公司准确地找到产品的参与者，了解目标费用群体的费用习性、养生保健诉求、对产品的各种反馈，避免公司消耗大量资源进行市场调研，帮助这些公司在自己领域建立竞争力

记者:无论是制造商、中小企业还是客户，都可以获得相应的好利益。 现在交给灵客的商业模式能为我们的顾客提供那些产品吗？ 交付灵客这种创新的商业模式，其出现有什么推动作用和现实意义？

孙兴武:准确地说，我们提供的不是产品，而是渠道、平台服务。 这个渠道直接将制造商和客户联系在一起。 目前，渡灵客这个营销平台有以东阿胶为代表的养生企业品牌产品、以新疆为代表的原产地产品、以恒寿堂为代表的休闲养生产品，随着时间的推移，客户可以在这个平台上购买更多的产品。

记者:那么，这种创新的商业模式的出现，对电子商务经营者的销售有那些推动作用和现实意义呢？

(/h ) ) )配送客户商业模式的出现很快引起了广泛媒体的关注，包括央视在内的几家互联网和平面媒体纷纷报道转载，网络点击概率迅速上升至2000多万人。 另外，传递灵魂的商业模式也在业内专家们之间引起了话题。 他们认为，交付灵的商业模式的推出，彻底追求投资者、经营者、顾客三者之间自古流传的利益关系，真正创造价值的新商业理念具有划时代的意义。

从本质上说，交付灵的客人的出现，对电子商务领域有很大的影响。 在电子商务领域良莠不齐，客户对所购买产品的原产地、研发过程、产品构成、仓储物流等都不清楚。 此前交灵的客户表示，消除从生产到费用的中间环节，公开从研发、生产到费用的全过程，有利于规范电子商务产品的规则。 如果是坏产品，中间技术有污点和问题，很容易被客户发现，这对市场和领域都是好事件。 其次，对于真正有研发能力、创新能力，以电子商务领域为目标，为客户提供高质量、放心的产品的公司来说，他们可以将越来越多的精力集中在研发生产上，我们可以帮助他们迅速送达客户手中。

另外，我想证明的是，交给灵客的快递公司和以前传说中的电器公司的不同。 以前流传的电商赚取差价，交给灵客的快递商只收服务费。

记者:创新是公司快速发展的灵魂，提供灵客的商业模式也以创新为核心动力，创造着新的营销模式。 你如何看待创新的作用？ 如何看待创新的概念？

孙兴武:创新是公司持续快速发展的永恒主题，是公司持续快速发展的原动力。 公司的发展、规模的扩大、客观上要求与之相适应的创新。

日前，全国科技创新大会习主席李克强总理发表重要讲话，强调在我国快速发展的新历史起点上，将科技创新放在更重要的位置，吹响建设世界科技强国的号角。

但遗憾的是，在我国现阶段，许多公司的创新意识和创新能力还不够，公司收入投入科研的比例很小。 但是，随着公司的迅速发展，没有核心技术、核心业务模式的公司，单纯依靠模仿获得的好处越来越少。 我认为中国正在真正走向强国。 我们公司正在走向有竞争力的公司。 创新是不可避免的选择之路，是本公司的主旋律。

我们希望通过传递灵客的商业模式，更好地推动电子商务领域的健康快速发展，提供更好的顾客服务。

记者:今后与我们的制造商、中小商户公司、顾客进行比较，您有那些战术计划和具体计划吗？

(/h ) (孙兴武) )与传递灵客这种新模式相比，我们积极进行资源整合，迅速商用。 另一方面，企业目前的计划是，在全国主要城市快速发展1万家连锁展灵客店，然后聚集越来越多的上下游连锁资源参与，建立中国最大的生产厂家、公司经营者、中小商家和客户共同组成、集体共享的EC平台

孙总理最后强调，年来，互联网+创业创新是中央政府提出的要点，李克强总理一周提出三次创业创新，在全国掀起了大众创业、万众创新的热潮。 在公司快速发展的过程中，必须依靠创新的力量。 在众多创新形式中，模式创新以其独特的完备性和实践性较强等优势在各行各业中发挥着重要的作用。 渡客APP基于共享渡客的理念、模式和先进的直播+定位+社会交流+转让商一体化工具，实现了公司专用APP平台共享大平台上大数据带来的时代科技红利。 这是我们的技术团队领导世界开发出拥有自主知识产权。

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花了很长时间，积累了丰富的人脉和商业智慧，造就了孙总他精彩且与众不同的人生经历。 孙兴武会长最后坦言:“他的梦想:创造世界第一，祝他成功。”