“牧歌：大鹏网校园宣传范例拆析”

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关于大鹏网

大鹏网是一个帮助中国高校青年学生成长的网络平台。 在这个平台上，有志于成为优秀青年一代的大学学生可以获得自己成长所需的许多资源和机会。 而且，在大学阶段开始自己独特的事业，也有可能获得更大的成功。

大鹏网精心设置符合大学生成长规律的大学生成才体系，使大学生在这个体系上认知自我，寻找成才和创业机会，学习实践经验，建立合作团队，吸引风险投资等，比较有效地完成创业和成长过程中所需的各种实际资源 大鹏网以帮助高校有志青年实现自身成长和事业梦想为核心理念，将保留网站检索所需的各种模块和资源，探索我国高校大学生更完整的成长体系。 这个人系充分结合当代大学生实际的校园教育和生活环境，补充大学以前流传下来的教育中的弱点，实现大学生自我认知和自我实现的更高追求，帮助大学生建立完整的素质体系和优秀的实践才能。

大鹏网的现状解体

1、大鹏网的定位没有体现在网站上:大鹏网的定位是提高大学生的能力，这个定位非常好。 现在，从校内兴起后，sns像雨后春笋一样迅速发展，但现在大部分sns网站都像蜻蜓点水一样迅速发展。 没有好的定位，或者网站快速发展的目的还没有确定。 大鹏网的这个定位非常独特，在一定方面可以为大学生提高一定的能力。 但是，大鹏网有确定的定位，没有正确的诱惑，网站无法在那些方面提高大学生的能力。

2、网站一栏不太引人注目。 大鹏网有三个很好的栏目。 大鹏网的采访，博问，信息。 这些栏目是大鹏网的特色栏目。 这是因为他也是大鹏网流量的第一部分。 但是，目前大鹏网的采访是大鹏网最具特色的栏目，共有30期，各期嘉宾都很有分量。 虽然这个很有特色，但总体来说博问也如百度所知，这个栏目的设置符合大鹏网的定位，但是博问的回答和提问者还局限在几个身体里，没有很好地发挥这个功能。 最后一个信息，大鹏的咨询相当于一个入口。 大鹏网的这个入口要突出特色。 另一方面，既然是门户，参与者是会员，他的更新速度就会非常快。 如果几天后看到了同样的复印件，那就没什么意思了。 专栏设置的初衷也将无法实现。

3、网站对会员粘性低:大鹏网目前的会员主要以大学生为主，网站也必须以大学生贡献的新闻为主。 这需要大鹏网有很高的粘性。 目前，大鹏网头条新闻的会员是参加大鹏网营销大会的会员，看新闻的也几乎都是会员。 网站门派话题不多，多为门派创业者发表(见附件1 )。 。

4、大鹏网的seo结构不明确:从各网站各搜索引擎来看，大鹏网的页面结构不太理想，各搜索引擎是非常重要的流量来源。 特别是在中国，大学生最常采用的是百度。 正是如此，大鹏网百度的收录网页很少。 不仅如此，大鹏网的关键词以大鹏网为中心也是个问题。 因为既然别人知道大鹏网，大鹏网也因此需要增加各搜索引擎的收录。

5、大鹏网的页面技术问题。 一个网站吸引客户最重要的方面是客户的体验。 在某个网站由于技术问题而没有实现的地方很多的时候，这确实是让初次拜访者不要点击他，对网站的会员会造成很大的伤害。 大鹏网在这方面还很完善，但会员打开大鹏时多次点击、无法连接页面、数据库错误、按照片打开后返回自己的页面，降低了会员的积极性。 由于专栏的设置，比如大鹏1月上线的信息栏，应该有网站的所有导航栏。 但是，在点击活动、门派、采访类时，导航栏中不显示信息一栏。 不知道是有意做还是没有观察。 当然点击门派的时候，左侧的找师傅成了自己人，但这还是很方便的。

三、sns的一般宣传方法

1 .激励营销是指通过物质或精神上的激励，引导客户的行为，将参与者的被动兴趣转化为积极兴趣，参与广告活动的文案，从而达到营销的目的。

2 .病毒营销:通过客户的口碑传播互联网，新闻像病毒一样传播、扩散，以快速复制的方式传播给成千上万的参与者。 也就是说，让大家知道，通过提供有价值的产品和服务，别人为你推广，可以起到营销杠杆的作用。 病毒型营销病已成为网络营销最独特的手段在更多的商家和网站上取得了成功

3 )口碑营销)是指公司努力让顾客通过与朋友和家人的交流来传达自己的产品新闻、企业品牌。

4 .校园大使是指寻找校园代理的方法，利用校园代理在学校完成一系列策划、推广、宣传等活动，帮助在校学生注册或购买公司产品，达到公司期望的目的的宣传方法

5 )事物营销)通过策划、组织、利用具有信息价值、社会影响、名人效应的人物和事物，吸引媒体、社会团体、顾客的兴趣和关注，提高公司和产品的知名度、信誉度，最终促进产品和服务的销售

6 .营销软文:软文是基于特定产品的概念需求和问题分解，对客户比较引导客户的文案模式，本质上，它是公司软渗的商业战略通过广告方法实现的，一般通过文案表达和舆论传播来实现的概念、观点和分解。

四、大鹏网的营销方案

大鹏网的营销计划主要分为两个方面，即在线宣传、在线活动。 在线宣传是指通过网站的在线营销方案，实现网站的宣传。 大鹏网可以通过以下几种宣传方法进行宣传。 在线活动是指组织一系列符合网站定位的活动，凝聚具有特定性质的人，以达到网站宣传目的，大鹏网可以组织一系列活动，凝聚人们。 网上的主要宣传活动如下。

1 .改善大鹏网目前的激励措施。 目前的激励措施之一是涵盖会员面窄，当选会员只有10名，另一方面没有强调激励措施中最重要的方面。 大鹏网的激励必须是比较所有会员的。 特别是新会员，已经有了一定的粘性。 比较新会员，首先是补充资料和第一次大鹏专栏的应用，如日志、专辑、博问等。 只有这样，新会员才会产生一定的粘性。 另一网站的资料显示，注册完整资料的会员粘性是只注册账户的会员粘性的4倍到5倍，同时注册资料的会员流量更有价值。 不仅如此，激励中最突出的是会员邀请制度。 邀请会员来，这是口碑营销的一种。 对陌生人来说，朋友的邀请比从其他方面得到的消息更真实可靠，更容易相信。 而且，这也是群聚的一种做法。 因此，鼓励邀请制度也成为网站宣传的重要途径。 另一方面，大鹏网的激励品也必须改善。 与这种网站合作的奖品相对来说没有吸引力，需要跑很远的路才能拿到。 可以改变其他方法。 例如，可以设置名人板块，按会员积分进行排名。 这样，不仅可以满足会员的虚荣心，而且这个技术也容易实现，可以节约网站费用。 当然，也可以改变为别的制度，但是必须以面向全体会员的奖励措施为中心。