“饮品的公司营销策划方案”

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饮料的公司营销企划方案

层出不穷的高级饮料吸引了顾客的目光，但是目前在这个市场上能做东西的公司很少。 一个非常重要的原因是公司直接采用中低端大众饮料的营销策划案模式。 高级饮料公司应该如何策划更好一致、更有效的营销策划案模式？

(/h ) )高级饮料)你唱的话我就上场

中国已经成为世界第二大饮料市场，国内饮料市场种类繁多，竞争非常激烈。 特别是近年来，西藏5100冰川矿泉水、k人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐清凉饮料、统一番茄汁等，包括即将上市的霸王凉茶在内，价格定位均高于王老吉，直接抢占了高端凉茶市场。

很多公司的营销策划案diyifanwen想把观察力转向高端饮料市场，在市场上开拓自己的天地，高端饮料是传说中的蓝海市场吗？

高端饮料市场发展迅速，毫无建树

与低端市场相比，大型饮料制造商对高端饮料的参与度不高。 能全部占有低、中、高端市场的饮料公司很少，即使公认国内饮料一级达人娃哈哈，在高端饮料市场也没有建树。 事实上，只有少数公司能在高端市场成功。

高级矿泉水以法国艾维安和西藏的5100冰川矿泉水为代表。 近几年来，日之泉的麦饭石水、最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等新军纷纷参加竞争。

在高端保健功能性饮料方面，红牛已经非常成功，日本的力保健也逐渐打开市场，开始平衡盈亏； 国内品牌，如k可人参饮料、日满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等，基本上都是惨淡经营。

从以上例子可以看出，高档饮料市场是国内企业品牌成功者少，仍是潜力市场，越来越多的公司摸着石头过河。 高级饮料市场不如中低端市场竞争不充分，没有达到领域竞争的成熟期，确实有很大的机会。

高级饮料营销策划方案模式不成熟

饮料的价格高，就会给顾客购买的理由，其产品的功能性是经营者自豪的基础，各企业品牌都强烈要求提高有竞争力的产品的质量，以区别于对方。

更重要的是，制造商需要拥有成熟的营销策划模式，才能打造高端饮料的企业品牌资产。 如果没有成熟、系统的营销策划方案模式，打造高端饮料企业品牌几乎是不可能的任务。 云、红牛这样的企业品牌有多年的营销策划案经验，已经总结出比较成熟的营销策划案模式，因此触底多年。

看企业品牌的定位。

姓名，酷； 包装，色彩斑斓，令人眼花缭乱的广告语，现在的流行是早九晚五结束后，再玩晚九早五。 别忘了&lsquo； 的上帝，和你一起从周一精神到周五目标群体，年轻人。

在美国本土，邀请顾客设计产品。 例如，让他们写下产品包装上的文字，参加网上的交流，选择喜欢的饮料的味道。 这是年轻人喜欢的方法，但是酷炫的工作价格这么高，对收入低的年轻人来说，能形成习性的费用和企业品牌的忠诚度吗？ 定位与人们在一定程度上的价格偏差，是可口可乐今后面临的一大挑战。

看宣传手段。

cool biz设立了终端体验店，以快闪店的形式在全世界旅行。

以北京为例，开店地点为寸土寸金的东二环朝阳门商业区，门口摆放着宝蓝的开放式mini，车内铺满了五颜六色的酷炫产品。 店外的橱窗里，像陈列高级时尚一样陈列着巨大的酷炫模型瓶。 然后，可口可乐在王府井、西单等繁华街道上，通过移动山车的方式，不定期免费送货清凉饮料，或者邀请路人品尝，借高档场所和高档产品提升高档形象和企业品牌的附加值。

第一，从市场宣传层面来看，这是属于高档消费品的宣传模式。 根据其高端定位，我们希望通过合适的途径找到目标费用群。 这是拥有很高的费用能力，出入高级会的人们，在中国是30岁到40岁的中年人。 但是，其企业品牌个性展现出年轻一代的气息，结果导致企业品牌个性与目标成本群体部分的不匹配。

第二，清凉商务在企业品牌的核心价值方面没有让顾客确定地知道它为顾客提供了什么样的附加心理价值。 作为高端产品，价格昂贵不是根本问题，高端客户关注的是产品的差异化功能和精神价值。 但是，酷炫的工作并没有向顾客明确说明愿景和与之相符的生活形态。

所以，清凉商务的未来之路不容乐观。 像可口可乐集团和加德集团这样的公司，不仅想获得高端市场的份额，还想在高端市场上构建类别创作者的形象。 但是，由于缺乏营销策划方案的模式，大部分新企业品牌在亏损中摸索、挣扎。 那么，高端饮料如何构建可行、有效的营销策划案模式呢？

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