“优衣库2015年国外将开200家 势必要渗透到二三线城”

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外资休闲装新贵优衣库每年高速开店的频率达到了阶段性节点。 “和2年度优衣库每年在中国大陆开店超过80家，现在中国70多个城市都有优衣库的身影。 中国大陆迄今为止的316家店铺中，100家以上集中在北上广深4个城市，将来将渗透到二三线和四线城市。 ”。 10月18日，优衣库大中华区首席执行官潘宁在接受21世纪经济报道采访时作了如下表示。

本月上旬，优衣库企业品牌母公司日本第一产业公司宣布，优衣库会计年度(从年9月到年8月)的合并净利润(按国际会计标准计算)预计将比去年同期增加34 )，达到1000万亿日元。 其中，海外业务积极开店的措施对整体利润的增长带来了明显的带动。 “财政年度计划在海外开设200家店铺，到财年末海外店铺数量达到818家，接近日本国内的844家店铺。 ”

快速开店和渠道下沉意味着大量人才和培训体系的诉求，延伸战线的优衣库诚实面对着中国人口红利带来的表里效应。 潘宁表示，一线城市和低线城市在人才招聘和培训等方面确实存在差距和难点，但这些差距并不是不能改变的。 “根据不同层次的城市单店销售和人才水平，配置不同数量的人才。 ”

扩张平衡术

在过去的财政年度中，优衣库大中华区贡献了超过120亿元的销售额，中国大陆的销售数字占了绝对多数的比例。 相比优衣库在中国的竞争对手美特斯邦威、gap等企业以温和的速度开店，关闭旗舰店度过库存难关，优衣库的开店速度更是高调而迅速。 过去一个财政年度，优衣库在中国新建了81家店铺。

其中，优衣库还以近两年来在上海淮海路、广州天河路商圈等一线城市核心地区举办多层旗舰店的“大店铺”战略备受业界关注。 随之，也有因高度扩张而导致的租金和人工费投资平衡的疑问。

潘宁表示，优衣库从2002年进入中国到2008年处于摸索期，那时的店只有13家。 “到了2010年，人才储备压力仍然很大，要想新开一家店，就需要不断招聘新的店长和店员。 加之总部各项业务也在持续扩大规模，此后逐渐积累了快速有效的人才培养机制。 ”

据悉，优衣库在中国单店设有30~50名员工，并根据店铺面积和销售进行调整。 各地工资一致，各级员工在全国调动以前就有所流传。 以单店40人计算，过去一年优衣库新员工的培训至少在3200人以上(每年至少有500人从校园招聘)。

类似于零售领域备受推崇的坪单价概念。 在优衣库，将每位员工每小时的工作量定义为“人时”，通过严格精细化、可视化地规定1家店铺每天营业所需的人时，充分利用了人力成本的投入。

低线城市挑战赛

在优衣库开店，到目前为止累计的店铺数量中，上海和北京分别占50家和38家，合计占中国总店铺数量的27.8%，企业主张这些地区越来越饱和。 宣布进军二三线城市战术后，下一个优衣库主战场将进入森马、美特斯邦威、gxg等本土平价休闲大本营，渠道与客户之争的激烈程度不言而喻。

“二三四线地方城市的快速发展更具动力和未来性，城市间支出理念和购买力变化速度极快，企业还可以尝试很多机会。 ”潘宁表示，“比如，依托合作伙伴之一的零售巨头仙境，开拓新市场也是一种方法。”

一位业内人士对记者表示，低线市场的顾客教育和企业品牌的宣传指导是优衣库渠道下沉的另一个必须处理的难题。 与土生土长的本土休闲服企业品牌相比，认可度较低的优衣库能否继续几年前打开一线城市市场的局面，还没有引起人们的关注。

在优衣库的下一个布局中，一线超大型城市的高密度、大型店的形态将与低线城市的中小店结合。 “中国的市级行政机构有660-680个，优衣库目前只有70多个城市，空之间还很大。 ”潘宁说。