“为“实体+网络”代言 飞凡一周年交出了怎样的成绩单？”

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物理vs .关于电子商务的王建林和马云(杰克·默)、董明珠和雷军的赌局在整个行业乃至整个社会开始以来，三四年过去了，物理和电子商务之争似乎到了最早可以窥见的阶段。 在很多人的印象中，这两组代表人物之间的点球，以实体代表认别人放弃赌约而告终，仿佛网络代表已经不战而胜。 真的吗？

本月末( 7月31日)，正值万达电子商务公司转型的飞凡正式在线运营1周年，带着上述疑问，这个定位于实体+互联网的开放平台，在一年内发表了怎样的成绩单？ 你阻止了领导实体商务被电商搅乱的阵势吗？ 结果，能否对未来的实体vs .电子商务的动向提供那些有价值的评价？

从内到外，所有人都迅速增大b端的微信力矩

飞凡把自己叫做&lsquo； 实体+网络场景服务经营者，以实体商业经营和顾客诉求为出发点，整合最有价值的网络技术和资源，为实体商业的经营者、商家和顾客构建各方面的网络开放平台。 由此可见，飞凡首先要做的就是让尽可能多的实体商业经营者和商家结盟，迅速加大WeChat的力矩。

这些上飞凡采取的战略，内外、前容易后难。 首先，在母公司万达集团旗下的大量万达广场插上+网之翼，然后携带其成功经验扩展到外部大型实体商业集团。

年8月1日，飞凡正式上线的第一天，北京通州万达广场成为第一个吃螃蟹的大型商业实体。 随后，北京的另一家石景山万达广场也飞凡参加。 通过卓越的无缝对接，他们在短时间内获得了不俗的表现。 9月，飞凡APP正式运营一个月之际，北京爱琴海购物公园完成了网上化，成为第一个加入飞凡的外部大型商业实体。 10月，无锡最大的商业集团五洲国际集团与飞凡正式达成战术合作； 11月，上海立天唐人集团、南京水平方等飞凡加入； 12月，步步高商业集团也与飞凡合作&hellip； &hellip； 一项数据显示，截至年底，参与开放平台的商业中心达到470家。

年，王健林制定了直接新增1000家飞凡合作商业中心的大目标。 1月，本百货集团签约飞抵所有人； 3月，南京中央商场集团、金轮天地控股有限企业、南京欢喜港商业管理有限企业相继签约飞行。 4月，万达金融增持17.57%的股份，是中国四大零售erp制造商之一，达成便利店之王的上海海鼎控股，将如飞的场景服务扩大到零售店一级，实现了从大商社到小型便利店的全面覆盖。

根据飞凡商务联盟截至6月的统计，全国1250+商务项目与飞凡合作，平均每天4个商务项目与飞凡签约上传的商户数量已经超过40000家，平均1小时。

成千上万的大型商业实体，以及其中上传的数万家企业品牌，如同飞凡想结成联盟的B端WeChat的力矩阵营壮大，EC平台吸引交易方千万品牌商之家一样，飞凡商业联盟 另外，实体领域的快速联盟、抱团供暖也表明，开放平台倡导、重复的+互联网思维和实践得到了更多实体经营者的支持。

仿照电子商务，飞凡带领实体继续讨好c端客户

(/h ) ) b方面取得了飞跃的进步，并且飞凡也没有放弃对c方面的重视。 飞凡的商业逻辑通过全新的线上和线下相结合的营销方式，为购物中心建设wifi、beacon等新闻化基础设施，以及停车、找店、排队、电影等服务。 由此可见，结成合作，赋予b端力量的最终目标是取悦顾客，让顾客爽，进而提高实体运营者和商家的运营和营销能力，最终提高盈利水平。

(/h ) ) )除了提供能够使上述顾客场景化、智能化的购物基础设施外，对顾客来说最重要的是取悦飞行粉丝的顾客。 飞行爱好者为了取悦顾客而做出的努力是，与经销商合作制作活动进行销售，用电子商务一样的方法感动顾客，包围顾客，爱上能够提供更高质量体验的场景化、智能化的费用。

资料显示，飞凡在线首日APP下载量达到2.86万件，交易超过1.5万件。 作为单一仙境广场的成绩，这就等于有了一个好的开始。 规模较大的营销试水来自年12月的双旦期，当时飞凡与全国200个购物中心共同发起了大型促销活动。 在最初的尝试中，200家实体共记录了12亿元的销售额成绩，为大范围的实体联动营销制定了一个参照基准。

其次，从去年2月的情人节、5月的五一黄金周、到上个月的618年的购物节，飞凡发起的集体营销活动的规模越来越大，成绩也越来越光明。 截止到618点，飞凡商业联盟参与节日营销的实体商业已经从去年12月的200家增加到3100家，创下了120亿元的销售额，10亿4800万次APP访问量的好成绩。 按日平均计算，这两个数据与去年双旦的数值相比分别增长了150%和96%。

客户对呋喃粉丝的热情越来越多维化。 618年以后，花卉APP的注册人数达到了1亿2000万人，活动用户超过了4460万人。 618活动期间，鲜花APP的新下载量达到420万次，期间约10亿5000万次的访问量反映出人们逐渐养成了使用鲜花APP购物的习惯。 特别是在6.17-6.19日的活动正式比赛期间，呋喃粉丝APP共获得4亿2300万次访问，1小时的访问高峰达到2300万人。 这些成绩可以说都是实体业务中最好的。

120亿元的销售额，与去年双十一艺术节期间EC哥阿里创下的912亿元EC最高节日的销售记录相差甚远，但其他各维度的数据发展迅速多年以前EC领域也有一定差距，作为实体商业行业的首创， 这表明，在实体业务有条件、有能力像电子商务一样为顾客服务，甚至能够更好地满足他们不断发展的诉求的情况下，顾客的反哺能量非常大。

生态首次出现，大平台背后的大数据和大金融

不可否认，随着 端WeChat的矩变大，c端认同度迅速提高，1岁的飞凡已经是生态初现，带领实体开始逆袭。 当然，模仿EC平台们的生存现状，单纯凝聚B端和C端不具有强大的生命力，关键是各方面的化学反应，也就是我们常说的生态。

对于实体商务生态来说，b端需要越来越多的客流和便于营销运营的智能化基础设施，c端需要更好的商品质量和尖叫的费用体验。 在双方的碰撞下，飞行迷除了已经形成了比较有效的连接b端和c端的大平台外，还首次明确了大数据和大金融布局。

在月12日召开的飞凡商务联盟疯狂年庆总结大会上，飞凡发布了上线近一年的飞凡客户大数据，填补了中国实体支出行业客户行为画像空的空白。 该数据主要针对顾客的购物行为，包含性别、年龄、作用、所在城市、支出类别等多维度的数据，为实体业务更准确地了解顾客提供了捷径。 这些结构化的大数据对于转型期的实体商业来说价值非凡，相信下一个时间会被飞凡商业联盟的成员公司充分利用，为精准的营销、经营转型提供指导。

商业活动离不开金融支持。 通过突飞猛进，卢旺达金融被带入了越来越多的费用场景，相反，卢旺达金融可以更好地服务实体商业生态系统。 618活动期间，飞凡网上交易达到1078万笔，其中6.18活动3天交易笔数951万笔，日均交易笔数比双旦期间增长140%。 除了使交易变得更加便利的移动结算外，在经济大环境不景气的今天，实体企业需要贷款支持，顾客也需要分割、信用、资产管理等服务。 满足这些诉求不仅有助于实现卢旺达的大金融构想，还将大大提高飞凡商业联盟生态系统的粘性。

当平台们开始价值转移，纷纷走上平台-数据-金融快速发展的道路时，后来者飞凡能够在一年内看清三大平台的布局和快速发展，并同时规划它们

结语:

总之从整体来看，实体+互联网代言人飞凡在线化一周年取得的成绩令人印象深刻，一边签约大型实体商业运营商，一边致力于快速壮大商家联盟的大规模营销活动的构建，一边与企业合作，打造实体客户。 特别是618大练兵，飞凡商业联盟3100家实体实现120亿销售额的成绩惊人，给经济低迷期的实体经营者注入了强烈的信心。

确实，今年的618之后，在电子商务群雄争霸的局面下，作为实体+网络的代言人，有了刚刚满1岁的飞凡的一席之地。 面向未来，当之前流传的EC平台相继遭遇线上流量和客户获取瓶颈，整个零售市场的可EC化份额被开发殆尽时，占90%份额的线上实体支出市场将成为各平台兵家的争夺地和 当以阿里京东为首的互联网+相遇+互联网代言人飞来飞去的时候，谁会在这场新的变革中迅速崛起，出类拔萃呢？ 一切才刚刚开始，值得继续关注！