“直男穿衣打扮市场大 他打造时尚文案电商年流水150万”

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西安舞蹈职业学校 【科技在线】 ◆创立 王国 前，龙德煌曾在沪江、麦兜旅行、悠哉旅游网等企业负责市场从业。 王国 是龙德煌创立的一家专注于男性时尚穿搭行业文案电商企业。企业旗下有同名网站及 fashionbaker 等时尚自媒体账号。 王国 电商平台今年5月正式上线，现每日可为客户推荐10个单品。 目前， 王国 旗下时尚媒体矩阵覆盖超过100万粉丝，去年9月至今已经实现150万元流水，其中20万元为电商平台收入。 注: 龙德煌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为文案客观性背书。 做市场企业品牌出身的龙德煌有一个习性，走在街头喜欢仔细注意每一个来往行人的穿着打扮。 去年年初，龙德煌去意大利旅游，街上男人考究的穿衣风格让他大吃一惊。更让龙受到冲击的是 他在意大利的男性朋友，出门前都要精心打扮很久，而几乎各个意大利人都对穿搭有着独特要求。 国内直男对时尚的追求远不如外国男人。 在与国内外时尚圈朋友交流的过程中，龙德煌发现国内外时尚行业存在很严重的新闻不对称现象。关于中国男性对时尚的认识度不高的问题，龙德煌认为首要有两个原因：一是大部分国产服装厂商在款式设计上比较平庸;二是男性获得前沿时尚新闻的渠道太少。 于是，龙德煌决策使用 媒体+电商 的模式，为中国男性提供穿搭指导、前沿资讯，并对接高质量商品。 去年9月， 王国 项目启动，项目的目标群体群体为18~35岁的男性中白领。龙德煌认为，在时尚行业，男性群体的市场价值一直被业界低估： 男性的购买决定速度更快，不像女性喜欢精挑细选;同等收入水平下，男性花费客单价往往比女性高;而且男性客户购买后要求退货的比例比女性低很多。 在 王国 文案电商布局中，媒体是企业 提高中国男性审美 的核心阵地。除网站外，企业旗下拥有多家时尚新媒体号。具体账号新闻如下： 企业目前有6名全职员工负责文案创作从业，平均每天能够产出3~4篇文案。自产的图片文字文案会并且发布至今日头条、新闻网等7个平台。 在图片文字文案之外，企业近期开始在短片视频上投入精力。文案将会涉及两种主题素材，一个是与各地旅游局合作，讲 怎么打造旅行中的时尚自我 另一个是由素人出镜讲解不同场景下的穿搭指南。企业已经与秒拍、优酷、腾讯视频达成合作， 王国 旗下短片视频在其中某家平台上发布时，会获得这个平台的流量扶持。 今年5月， 王国 电商平台正式上线。企业雇佣买手挑选商品，每天向客户推荐10个单品，并通过媒体矩阵推荐给客户。推荐的单品会优先在 王国 服务号中发布，之后会在企业的新媒体矩阵及每个渠道推送。 ◆ 王国 旗下媒体主打时尚资讯、穿搭指南等文案。 与企业达成合作的供应商包括prada、channel、lanvin三家国际一线企业品牌和50家海外设计师企业品牌。未来这些企业品牌的部分商品会在 王国 电商平台进行售卖，物流配送由品牌商家提供。 自上线至今， 王国 电商平台共实现流水20万元，购买客户中89%为男性。平台共有100个sku，商品平均单价约为800元，毛利率维持在20%左右。媒体推送商品文案的购买率为3%。 自去年9月成立以来， 王国 累计实现收入150万元。未来， 王国 将要点拓展电商板块，扩充买手团队并完成运营体系搭建。 据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资200万元。资金将首要用于电商业务拓展。

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