“把小米叫成百货？洪华：没理解小米模式”

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小米生态谷仓学院创始人洪华

本财经新闻由中国公司联合会、中国公司家协会主办的年度全国公司管理创新大会于3月29日在北京召开，主题是以管理创新促进公司优质快速发展，小米生态链谷仓学院创始人ceo洪华出席并演讲。

现在，小米正以手机业务为中心扩大到越来越多的行业。 小米之家有电饭锅、扫地机器人和台灯。 可能有人会觉得小米做了这么多产品都对焦不准。 网上有很多评论称小米为百货公司。 洪华认为，将小米说成杂货店的人不理解小米的模式。 我们也是焦点。 只是，我们没有聚焦于产品。 我们聚焦于客户。 这是小米模式的基本。

小米早期的顾客是17岁到35岁的理工男，这些顾客有了新的诉求，小米开发了新产品。 小米不是手机企业，而是客户企业。 各产品类别分别承接3年、5年、10年，总有生命周期，但只要专注于客户，就能不断发掘新的商业机会，提供新产品、新的服务。

移动电源、电饭煲、小米手镯等生态链有很多成果。 这些都不是小米企业干的，是小米孵化生态链公司干的。 每个产品类别的背后都有一家企业。 例如电饭锅。 空气体净化器被称为智米科技。 小米从年开始建立小米生态链，至今共有99家孵化，其中55家发布产品，大部分24家破亿，7家超过10亿，剩下几家20几亿。

据洪华介绍，智米科技去年销售了530万台空的空气净化器，占据了30%多的市场份额。 这些中小企业从急速0的状态上升到数亿数十亿的规模是非常困难的事件。

为什么能做大，背后最大的理由和经验是什么？

洪华认为建立生态首先需要土壤。 小米的土壤是客户，有2、3亿客户信息的范围。 小米也有企业品牌和热度。 既不是品牌曝光度，也不是企业品牌信誉度，而是热度。 因为网络传播的优势，有人一边说坏话，一边称赞，拉黑，粉。 你必须适应这种状态。 大家要网络化，就必须适应网络传播的表里交战。

小米和生态链上的企业是兄弟企业，小米不入股控股。 所有企业团队均为大股东，小米为20%、30%。 小米有了资金也没有股份，所以团队占了主导地位。

小米生态连锁公司建议全体员工持股。 当然，不能实行平均主义。 贡献巨大的东西拥有越来越多的股票。 洪华表示，小米非常强调自身的独立性，乃至企业品牌的独立性，因此小米生态链公司只要有小米和米家企业品牌的产品和自主企业品牌的产品，未来的资本路径都会很干净，盈利结构也会很合理。