“外贸“创二代”逆袭 数字化是不二法宝”

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中国商务信息网即将过去的一年，对许多外贸公司来说无疑是充满挑战的一年。 而且还有一点外贸“创二代”，不走寻常路，快速发展数字外贸，将危机转化为机遇，实现了疫情下的逆袭。

何佳阳，95年后第二代，法国海归。 继承家族东阳陶瓷后，她率领5名应届毕业生组成了样品研发团队，通过中西文化、现代科学的管理方法重新构建了以前流传下来的陶瓷生产线。 从手工雕刻到3d雕刻，样品制作时间最快只需要5天。 既能为定制顾客提供高效、专业的样品服务，又能自主开发新产品，为用户提供越来越多的产品方案。

她说，与许多外贸工作者黑白颠倒不同，何佳阳的习性“早睡早起”是被美国买家“逼”的。 “我的很多美国买家都是和我差不多年龄的90后、95后，平时没事就喜欢蹦迪和泡泡吧。 习性晚睡晚起。 为了照顾他们的工作和生活习惯，我反而成了“养生”。 ”

由于与买家同频率的交流和产品本身的质量过硬，何佳阳的陶瓷产品受到许多海外买家的欢迎。 疫情以来，通过阿里巴巴国际站，仅上半年就迎来了单超百万人。 此外，由于对新媒体普及的敏感性，何佳阳成为阿里国际站首个采用跨境直播拥有商品的商家，将中国陶瓷文化传递到海外，成为众多世界知名企业品牌陶瓷产品的供应商。

何阳说:“今年的疫情让我们反思了产品的基本功是否扎实。 顾客的比例合理吗？ 风险承受能力怎么样？ 在各种危机中准备好plan b了吗？ 通过这次大浪淘沙，供应稳定、质量有保障、服务可靠的外贸玩家将出类拔萃。 希望将来以扎实的产品为基础，深化服务，打造企业品牌，向顾客展示独一无二的我们，让我们成为用户心中不可替代的选择”。

同为20世纪90年代出生的北京少女许愿也是对外贸易的“创二代”。 年，她回国，从父母那里担任了华盛顿爽朗纺织品(北京)有限企业社长的职务。 经过十多年的快速发展，这家企业已经积累了雄厚的纺织品面料研发实力，但徐愿的目标是将越来越多的黑科技产品推向更大的全球市场。

围绕这个目标，许愿将企业的目光投向阿里国际站的店铺后台，从数据中观察海外买家的喜好，并在此基础上开发新产品，扩大市场。 特别是新开发的“15天无臭无皱抗菌服”，深受海外买家欢迎，产品销往世界60多个国家。 在新冠灾祸期间，企业迅速研制出可水洗的抗菌口罩，并销往美国市场。 在今年3月和9月的大促中，通过直播、短片、vr视听工厂等新尝试，华盛清爽的出口额突破亿元。

许先生说:“对许多b2b公司来说，这是一个充满挑战和无限机遇的时代。 将来，我会以独断的创新实现弯道超车，闯出只有自己的路。 ”

成立于1987年的河南尼罗河机械设备有限企业，业务行业涵盖冶金、矿山、交通、建材、电力、环保、化工等领域。 虽然设备不畅销，但大部分订单来自中间商。

年，“工厂第二代”李华丽提出，一旦成为“继承人”，就将工厂搬到跨境电子商务运营商b2b平台。 于是，她逐渐建立了管理制度，招募年轻人，组建了销售团队。 短短几个月内，工厂发生了翻天覆地的变化，更多头脑灵活的年轻人加入了她的队伍。

做对外贸易，没有讨价还价是不行的。 为了帮助买家处理设备维修问题，李华丽独自入侵非洲，从海外召回问题产品，帮助买家维修其他企业产品，最终成为苏丹国防部指定商家。 在当地，甚至流传着“买车买宝马，买机器买尼罗河”的说法。

利用跨境电子商务公司b2b平台，李华丽将自己的黄金分拣设备销售到非洲、中东、东南亚、南美洲等地。 在非洲黄金机械市场，企业生产的设备占市场份额的60%。 其中，肯尼亚、苏丹等的市场份额超过了79%。 今年，尽管受疫情影响，工厂业绩比去年翻了一番。

今年因为疫情的关系，李华丽不能去非洲做生意。 她和业务员利用跨境EC平台，尝试直播，带着非洲客户vr参观工厂、介绍机器，反而增加了很多新客户。 3月，肯尼亚一位顾客在平台上发现李华丽，下了500万美元的订单。