“发力“三同” 海南鲷拓宽内销路”

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在中国商务信息网新冠引发的肺炎疫情的冲击下，世界渔业主要进出口国的贸易萎缩。 尽管如此，中国罗非鱼产品的出口依然呈现逆势增长。 为了不高度依赖出口和国际贸易形势不稳定带来的风险，在所有领域加快了内销的步伐。

近年来，罗非鱼出口面临着贸易摩擦、汇率变化、航运价格增长等挑战。 “海南罗非鱼出口90%以上，美国市场占出口市场的50%以上。 2019年5月，美国宣布对价值2500亿美元的中国对美国进口商品累计征收25%的关税，罗非鱼也予以征收。 》海南省商务厅外贸处长黄斌在近日举行的海南自贸港内外销同线同质的“海南鲷鱼”发布介绍会上介绍说。

年受突然疫情影响，海南罗非鱼出口数量和金额有所增加，但利润大幅下降，高企航运价格给公司带来了巨大压力。 “疫情爆发前，从海南到美国洛杉矶的集装箱海运费2000多美元，现在涨到了6500美元。 ”海南省水产流通加工协会会长、海南翔泰渔业株式会社会长刘荣杰做了如下发言。

“海南有十几万名罗非鱼产业相关的渔农和加工工人，产业出现风险直接关系到这些农民兄弟的就业和生活。 ’黄斌认为海南罗非鱼的内销转型已经势在必行。

出口产品内销转型普遍面临的困难是没有企业品牌和没有渠道。 在企业品牌方面，“罗非”这个名字给人的第一印象很难取悦顾客。 在渠道方面，海南罗非鱼出口公司多集中于养殖和加工，国外的销售渠道多由进口商经营，转入内销市场后缺乏渠道经营能力，内销转换效果不明显。

在为公司“把脉问诊”后，海南省商务厅聚焦出口公司转型中的难点，并“必要”采取了对策。 据黄斌介绍，首先，罗非鱼分类学上属于丽鲷科，也是鲷鱼的一种。 这就给海南罗非鱼起了一个新名字“海南鲷鱼”。 年，海南商务厅支持建立“海南鲷鱼”团体的标准和认证体系。 只有与出口欧美市场的产品在同一个池子里饲养、在同一个工厂加工、达到相同质量安全水平的罗非鱼产品才被认证为“海南鲷鱼”，内销“同一条线同一质量”是“海南鲷鱼”的核心竞争力。 其次，通过“政府上台，公司拍戏”，积极帮助“海南鲷鱼”对接国内市场，尽快将适合国内支出习惯的“海南鲷鱼”产品推向国内市场。 再次在联合保险、银行等机构，“政银保”合作制定专项金融保险等扶持政策，积极支持公司稳定就业和开拓国际国内市场。

海南省现有“海南鲷鱼”专业加工厂13家，日加工生产能力达1500吨。 所有“海南鲷鱼”加工公司均符合haccp认证、欧盟认证等相关国际认证标准，加工厂全部配备快速超低温制冷及真空包装设备，全部工艺使用现代化作业流程，产品质量符合国际标准。 ”刘荣杰说。

据他介绍，目前“海南鲷鱼”的加工产品有近百种，主要品种有整尾条冷冻(去除鳞和内脏后进行整尾冷冻的鱼)、鱼块、调味鱼等。 在开发新产品的基础上，公司也在积极探索新的销售渠道。

“海南鲷鱼的国内销售逐年增长。 以前销往一线城市，现在我们打算开发三四线城市。 从渠道来看，以前主要是以前就传到了市场上，这几年在电商、新零售、商超、连锁等渠道进行了尝试，其中电商和新零售有助于企业品牌的建设。 ”。 刘荣杰说。