“引进综艺元素 旅游市场来了大学生创业者”

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一家名为“伴旅”的旅游创业企业近日受到媒体关注。 据《北京商报》记者介绍，这家创业企业将当前热门的电视真人秀游戏项目与旅游线路相结合，开发廉价旅游产品，以大学生为第一客户群体。 更有意思的是，这家创业企业本身由重庆理工大学的几位“90后”大学生创办。

《伴旅》首席执行官陈泻舟在接受北京商报记者采访时表示，“大学生群体通常有丰富的闲暇时间，对旅游抱有很高的热情。 因为这个市场的潜力巨大。” 在他看来，“伴旅”与其他旅行社不同的地方是，“伴旅”在以前流传的旅行路线上增加了一些热门综艺节目的游戏环节。

例如，他们曾试图打破品牌，将当前热门综艺节目《奔跑吧兄弟》的经典游戏引入周边巡演，受到众多大学生的欢迎，报名的大学生层出不穷。 “事实上，我们的企业是去年10月成立的。 核心成员也只有4人。 但是，我们的企业在各大学设立了支部，用旅游联盟的方法将各支部集中在一起。 ”陈泻舟说。

在谈及“伴旅”的运营价格和模式时，陈泻舟介绍说，“伴旅”的价格首先集中在人力上，预定上市的APP也是自主研发，费用低廉，因此在价格上“伴旅”比其他旅游创业公司有很大的特点。

另外，“伴旅”省去以前传说中的旅行社中间环节，直接与旅游目的地的代理商联系，拿到最优惠的价格。 为什么这么说呢，因为“伴旅”的旅行产品也比市场上的同类产品便宜20%左右。 以当地“仙女山两日游”的旅游产品为例，常规旅行社报价为239-249元，“伴旅”为198元，包括好玩的游戏环节。 这是因为性价比很高。

“我们也和提供一点兼职的公司合作。 通过我们的平台定期为大学生提供兼职项目。 大学生可以用打工得到的收益来抵消旅行费用。 这既能满足大学生的旅行愿望，又能拥有越来越多的顾客，我们也能从公司获得部分提成，一举多得，这也是我们吸引大学生的重要因素之一。 ”陈泓舟解释说。

迄今为止，“伴旅”已经成功举办了5期活动，共接待113名游客，销售额1.8万元，利润2600元左右。 每个期间根据目的地、季节等因素的不同，主题也不同，参加者数量的限制也不同。 但是，第一期需要在两周内招募40名游客，到现在一晚上20个名额爆满的情况，“伴旅”的迅速发展速度很快。

关于未来，陈泻舟表示:“《伴旅》将于近期上线自己的APP，利用线上与线下相结合的模式迅速发展。 将来也想将触角延伸到观光地的饮食、住宿等环节。 希望建立只与大学生进行比较的旅游产业链。”

目前，“伴旅”的首要利润还只有旅游差价和兼职提成两部分，未来将继续扩大。

北京交通大学经济管理学院旅游管理学科教授王羲用认为该项目创意好，值得支持，但能否长久快速发展取决于其核心员工能否多次成功。 毕竟是大学生自主创业的，相关人员毕业后能否继续这项事业是这个项目快速发展的关键。 如果能维持指导思想，还是有快速发展的潜力的。